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  19*******41 2022-03-13
  . 目標(biāo)用戶(hù)線(xiàn)下分散。同樣是消費(fèi)習(xí)慣的問(wèn)題，買(mǎi)花的顧客在人群中占比并不高。而一個(gè)實(shí)體花店由于地理環(huán)境的制約，其覆蓋面是有限的。假設(shè)可以覆蓋十萬(wàn)人，其中有百分之1的目標(biāo)群體，每個(gè)目標(biāo)客戶(hù)身上掙得100元，最終也不過(guò)區(qū)區(qū)十萬(wàn)元的收益，再加上一些婚慶什么的雜單，扣除成本以后，能掙的錢(qián)一只手?jǐn)?shù)的過(guò)來(lái)。這就是傳統(tǒng)實(shí)體花店的天花板，模式所決定的永不可破的屋頂。 3. 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來(lái)的成本激增。經(jīng)濟(jì)下行的壓力相信每個(gè)人都有體會(huì)。隨著人民幣的升值以及國(guó)內(nèi)人力成本的攀升，中國(guó)制造的出口已經(jīng)幾乎為零，這就意味著很難從國(guó)外搶奪財(cái)富以提升國(guó)內(nèi)消費(fèi)。以目前的政策導(dǎo)向來(lái)看，每一位花店主都會(huì)隨著樓市的上升承受更多的運(yùn)營(yíng)成本，政府則在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中完成資本的收割。過(guò)去十幾年的經(jīng)濟(jì)紅利到此為止，所有的產(chǎn)業(yè)都將面臨著殘酷的洗牌，對(duì)成本敏感的，會(huì)被掃進(jìn)歷史的垃
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  13*******08 2022-03-13
  為什么你的花店做不大？選擇開(kāi)花店的人，一大批都是文藝青年，這部分人對(duì)于商業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)并沒(méi)有太多的了解，大多都抱有一些不切實(shí)際的幻想。對(duì)于實(shí)體花店本身來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)因素直接制約了其自身的生存與擴(kuò)張。1. 鮮花消費(fèi)的巨大波動(dòng)性。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及消費(fèi)者習(xí)慣而言，鮮花并非日常性消費(fèi)，這并不是由于消費(fèi)水準(zhǔn)還未達(dá)到，而是在中國(guó)人的觀念里，鮮花就只是一些特殊場(chǎng)合才應(yīng)該出現(xiàn)的東西。這點(diǎn)一定要牢記，目前的甚至是未來(lái)幾年當(dāng)中，禮品花依然是鮮花消費(fèi)的主體。日常用花就是一個(gè)意淫出來(lái)的市場(chǎng)，從前年到現(xiàn)在，以互聯(lián)網(wǎng)思維在做的定期配送鮮花的項(xiàng)目，不管投資額度有多少，一個(gè)一個(gè)都已經(jīng)倒下了，這也佐證了筆者的判斷，人群的意識(shí)是很難改變的，聰明的人應(yīng)該懂得去順應(yīng)市場(chǎng)。禮品花市場(chǎng)說(shuō)好也好，畢竟客單價(jià)極高，毛利潤(rùn)也高；壞處就在于，其波動(dòng)性太大，情人節(jié)、七夕、圣誕節(jié)訂單量暴增。這點(diǎn)和婚慶行業(yè)極為相似。為什么沒(méi)有巨型的婚慶公司？這里面都是有原因的：做婚慶是一個(gè)比較浪費(fèi)人力的業(yè)務(wù)，接單多就意味著要養(yǎng)著大量的職員。但是很不幸的是，中國(guó)人結(jié)婚很喜歡扎堆挑好日子。這樣的結(jié)果就是，訂單多的時(shí)候，婚慶公司依然不能招聘大量員工來(lái)應(yīng)付訂單，因?yàn)檫@些人在沒(méi)有訂單的時(shí)候就是大量的成本浪費(fèi)。反觀花店，同樣的困境。
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  13*******41 2022-03-13
  一、為什么選擇花店？ 相信對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，初入此行以及準(zhǔn)備入行的人自有不同的答案，但是最普遍的原因應(yīng)該是以下三點(diǎn)： 1. 開(kāi)花店是一個(gè)很文藝很美好的事情 2. 花束毛利潤(rùn)極高 3. 入行門(mén)檻低，投入成本低，適合小成本運(yùn)作 但是隨著花店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展起來(lái)，絕大部分人卻發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不如想象中那般美好，于是很快陷入了進(jìn)退兩難的困境。