恭城職場問答
想找一份滿意的工作?
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一個銷售主管和一個收入高要自己做業務,在恭城選擇哪一個?
18*******17 2023-09-20 3個回答 189人關注
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13*******37 2023-09-22第一要看公司考核的是團隊業績,還是個人能力。第二要看團隊的業績有沒有頂梁柱背,或者是不是團隊整體都是腰部水平。第三要看銷售經理的個人擅長能力。如果是資深銷售經理,就是團隊業績為主;如果是銷售骨干提上來的銷售經理,短時間內可能部門還要靠自己的業績支撐。關于銷售經理的定位,各公司考核要求是差異化很大的。有些公司規模比較大,銷售經理的作用和價值就是向上管理和協同資源調配。更多時候是團隊的定海神針,既承接公司的業務,也幫助團隊伙伴促成資源,更能把握客戶的的進度和成交情況給到隊員指導。這類銷售經理通常情況下,比較資深。有些公司的銷售經理,就是原來的銷售骨干提上來的。公司也沒對此做過多的管理培訓和崗位培訓,很多時候經理還是背著部門的大頭業績。這種時候,不做業績整個團隊都完不成。做了業績,整個團隊顧不上。
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15*******47 2023-09-20一、客戶標簽! 客戶標簽,不是你給客戶打標簽,而是讓客戶給你在內心打標簽!一名優秀的營銷人員,不應該以介紹產品去不斷的營銷客戶,這樣會讓客戶有很大的反感,應該轉變我們的營銷思路,用更親近的方式,去和客戶交朋友,慢慢的和客戶去交流溝通,等大家初步建立了信任感后,客戶對你也有了一定的認知,和標簽!對,客戶已經為你打上了認知標簽,你就是做這行業的,當客戶確實有需求有需要的時候,肯定會第一時間想起和你溝通,和詢問,這就是一種成功的營銷!標簽營銷! 二、交個朋友! 不要為了營銷而去營銷!要和客戶深入交流!熟悉彼此,建立信任感!每一個客戶都是你的營銷員!為什么這么說呢?因為,當你做這行業幾年,十幾年后,你有了一定客戶基礎,客戶對你也很熟悉以后,客戶身邊朋友之類,有需求的時候,肯定會第一時間想起你,給你介紹客戶,客戶的朋友才是最好的客戶,首先的信任感,通過客戶都是有的,其次是確確實實需求你的產品,才被介紹而來,兩點相加,對你的成交率也是很高的! 三、同行是老師! 俗話說的同行是冤家,不錯,但是不要小瞧任何一個行業的老前輩,做了很多年的營銷人員,他們的經驗,學識,閱歷,是你一個新手無法比擬的,應該要虛心請教和學習,在對手身上學經驗,不要藐視你的對手或者同行,藐視他們,就是在自大和自傲,做事要高調,做人要低調,每個行業的前輩都是需要認真和用心去學習揣摩對待的。 所以說,做大數據營銷,最主要的不是要依賴大數據,而是自身的營銷能力最重要!做銷售這門行業!博大精深,有很多的經驗等待我們去學習和完善!溝通和交流才是最重要的,要用心的去做這行,才能苦盡甘來! 推薦幾款我也在用的軟件,對營銷幫助很大,也是精準獲客的方法,有興趣的銷售人員和朋友可以了解一下!
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15*******97 2023-09-20銷售經理是一個負責帶領銷售團隊、制定銷售計劃、完成銷售目標的高級職位。因此,銷售經理必須具備一系列重要的能力,以便能夠成功地完成工作并帶領團隊取得成功。
銷售經理需要能夠有效地與團隊成員、客戶和管理層進行溝通。這需要具備良好的口頭表達能力、書面表達能力和演講能力。
銷售經理需要能夠協調銷售團隊的活動,確保所有人都能夠順利完成工作并朝著共同的目標邁進。
銷售經理必須具備領導團隊的能力,并能夠激勵團隊成員取得最佳業績。
銷售經理需要能夠確定目標,并制定有效的計劃來實現這些目標。同時,他們還需要能夠按時完成任務,并在遇到困難時繼續前進。
銷售經理需要對市場趨勢和競爭對手的情況有所了解,并能夠分析這些信息來決定銷售策略。
銷售經理需要能夠與客戶建立良好的關系,并維護客戶滿意度。這需要具備良好的溝通技巧、應對客戶抱怨的能力、解決客戶問題的能力以及應對客戶需求的能力。
銷售經理需要具備良好的商務談判能力,能夠與客戶進行有效的談判,達成雙方都能接受的協議。
銷售經理需要不斷創新,探索新的銷售方法和技巧,以提高團隊的效率和業績。
銷售經理需要具備良好的計劃和組織能力,能夠有效地安排團隊的活動,并確保所有任務得到妥善完成。
銷售經理需要能夠分析銷售數據,從中發現有效信息并作出決策。
銷售經理必須具備眾多能力,才能成功地管理團隊并取得業績。
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