職位描述
一、工作職責
1. 客戶開發與維護
-重點拓展建筑智能化（如綜合布線、計算機網絡、智慧安防、能源管理系統等）、教育行業（如智慧校園、教育信息化、實訓室建設等）、政府/國企客戶（政務信息化、公共設施項目）的新客戶開發，挖掘項目需求。
- 維護現有客戶關系，建立長期合作機制，推動二次銷售及口碑傳播。
2. 項目全周期管理
- 跟進項目從需求分析、方案制定、招投標到合同簽訂的全流程，協調技術、商務團隊完成標書制作及交付。
- 監控項目進度，解決客戶問題，確保回款目標達成。
3. 行業解決方案輸出
- 結合建筑智能化、教育行業信息化、政企信息化政策趨勢，為客戶提供定制化解決方案，主導技術交流與方案演示。
4. 銷售目標達成
- 完成年度銷售指標，制定個人銷售計劃并高效執行，定期匯報進展與市場動態。
5. 跨部門協作
- 聯動技術、產品、交付團隊，推動項目落地，優化客戶體驗。
6. 市場洞察與競品分析
- 收集行業政策、競爭對手動態，反饋客戶需求，為公司戰略調整提供依據。
二、崗位要求
1. 硬性條件
- 3年以上項目型銷售經驗，需具備建筑智能化/教育行業/政府國企成功案例。
- 熟悉招投標流程，能獨立完成標書制作、商務談判及合同簽訂。
- 大專及以上學歷，市場營銷、工程管理、計算機等相關專業優先。
2. 核心能力
- 行業知識：了解建筑智能化系/教育信息化/政企信息化和數字化的行業知識。
- 銷售技能：具備大客戶公關能力，擅長需求挖掘、關系維護及復雜項目推進。
- 技術理解力：能快速掌握產品技術邏輯，與客戶技術部門高效對接。
3. 軟性素質
- 結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差。
- 優秀的溝通協調能力，具備團隊協作精神。
4. 加分項
- 具有政府/學校客戶資源者優先。
三、公司福利
- 提供行業競爭力薪資：底薪4500-6000+績效+工齡工資+提成獎+管理獎+餐補+節日福利+其他
- 完善的培訓體系及職業發展通道；
- 五險、帶薪年假、差旅補貼等。
上班時間： 8：30-12:00 13:30-17:30 周末雙休 節假日
公司簡介
? ? 桂林遠景電子科技有限公司成立于 2009年，是一家專業從事建筑智能化系統、智慧教育系統、
計算機網絡及通信系統、系統集成的高新技術企業。
? ? 公司的產品和方案廣泛應用于政企、建筑、教育、通信、交通、物流等領域。公司擁有各種
專業人才，通過參與和實施各類工程項目，積累了豐富的工程設計和施工管理經驗，建立了
完善的服務支撐體系，為客戶提供最優質的產品、解決方案和服務。
上班地點
工作地址：
桂林市七星區信息產業園D-8號恒宇軟件大廈4樓 查看上班路線
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一般項目：技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；電子元器件制造；電子元器件批發；變壓器、整流器和電感器制造；其他電子器件制造；電子（氣）物理設備及其他電子設備制造；計算機軟硬件及外圍設備制造；電池制造；家用電器制造；家用電器銷售；智能家庭消費設備制造；智能家庭消費設備銷售；半導體器件專用設備制造；半導體器件專用設備銷售；機械電氣設備制造；電子元器件與機電組件設備制造；電子元器件與機電組件設備銷售；機械電氣設備銷售；虛擬現實設備制造；通用設備制造（不含特種設備制造）；機械零件、零部件加工；機械零件、零部件銷售；工業機器人制造；工業機器人銷售；模具制造；模具銷售；貨物進出口；總質量4.5噸及以下普通貨運車輛道路貨物運輸（除網絡貨運和危險貨物）；國內集裝箱貨物運輸代理；航空國際貨物運輸代理；陸路國際貨物運輸代理；裝卸搬運；普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）；無船承運業務；國內貨物運輸代理；國際貨物運輸代理（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）許可項目：道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
專業開發與制造硅橡膠導電連接器產品的高新技術企業 -
許可項目：農藥批發；道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）；水果種植；蔬菜種植；休閑觀光活動；農產品的生產、銷售、加工、運輸、貯藏及其他相關服務；食用農產品批發；計算機軟硬件及輔助設備批發；電子產品銷售；工藝美術品及收藏品批發（象牙及其制品除外）；辦公用品銷售；農業機械銷售；電子專用設備銷售；智能無人飛行器銷售；農作物種子經營（僅限不再分裝的包裝種子）；日用百貨銷售；肥料銷售；會議及展覽服務；人力資源服務（不含職業中介活動、勞務派遣服務）；技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；信息咨詢服務（不含許可類信息咨詢服務）；信息系統集成服務；（公司地址僅限辦公）（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動） -
一般項目：技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；第一類醫療器械銷售；第二類醫療器械銷售；第一類醫療器械生產；衛生用品和一次性使用醫療用品銷售；軟件銷售；醫用口罩零售；醫護人員防護用品零售；第二類醫療設備租賃；第一類醫療設備租賃；計算機軟硬件及輔助設備零售；特種勞動防護用品銷售；特種勞動防護用品生產；五金產品研發；五金產品零售；保溫材料銷售；計算機軟硬件及輔助設備批發；體育用品及器材批發；日用品銷售；教學用模型及教具銷售；服裝服飾批發；教學專用儀器銷售；文具用品批發；辦公用品銷售；圖文設計制作；家用電器銷售；電子產品銷售；針紡織品銷售；信息技術咨詢服務；消毒劑銷售（不含危險化學品）；軟件開發；計算機軟硬件及外圍設備制造；工業控制計算機及系統制造（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）許可項目：第二類醫療器械生產；第三類醫療器械經營；第三類醫療器械生產；醫療器械互聯網信息服務；第三類醫療設備租賃；消毒劑生產（不含危險化學品）（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
無人機、電子設備研發、生產、銷售、租賃及技術服務(涉及許可審批項目憑有效許可證經營);軟件開發及軟件信息服務。 -
一般項目：技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；機械零件、零部件加工；機械零件、零部件銷售；機械設備研發；機械設備銷售；機械電氣設備銷售；金屬加工機械制造；金屬制品銷售；金屬材料銷售；金屬工具制造；五金產品制造；五金產品零售；五金產品批發；汽車零部件及配件制造；日用雜品銷售；日用品批發；辦公設備銷售；辦公用品銷售；電氣設備銷售；儀器儀表銷售；通訊設備銷售；安防設備銷售；電子產品銷售；化工產品銷售（不含許可類化工產品）；互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）；潤滑油銷售；石油制品銷售（不含危險化學品）（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）
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一般項目：技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣；計算機軟硬件及輔助設備零售；信息技術咨詢服務；網絡技術服務；網絡設備銷售；汽車零配件批發；家具銷售；辦公用品銷售；電子產品銷售；化妝品零售；農副產品銷售；工藝美術品及收藏品批發（象牙及其制品除外）；日用百貨銷售；五金產品批發；服裝服飾零售（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動）許可項目：互聯網信息服務；互聯網游戲服務（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
許可項目：住宅室內裝飾裝修。（依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，具體經營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：日用家電零售；家用電器銷售；家用電器安裝服務；電器輔件銷售；家用電器零配件銷售；電熱食品加工設備銷售；日用百貨銷售；電子產品銷售；辦公用品銷售；衛生陶瓷制品銷售；家具銷售；建筑材料銷售；塑料制品銷售；日用品批發；廚具衛具及日用雜品批發；日用品銷售；日用木制品銷售；燈具銷售；互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）；住宅水電安裝維護服務；機械電氣設備銷售；制冷、空調設備銷售；勞務服務（不含勞務派遣）。（除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動） -
電商互聯網服務
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定制化車用顯示屏、智能液晶儀表解決方案、集成化智能座艙信息系統解決方案、HMI人機交互解決方案、HUD抬頭顯示儀、UI定制化設計、高清立體360°環視系統解決方案、ADAS輔助駕駛系統解決方案
- 桂林遠景電子科技有限公司
- 所在行業 電子
- 成立時間 16年（2009年6月4日）
- 企業性質 有限責任
- 公司規模 10人以下
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項目銷售
￥4000-6000元
桂林-七星區-信息產業園 大專以上 2年以上 30-40歲
