江州區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)物流招聘

主要職責(zé)
策略制定與執(zhí)行：
根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，制定、實(shí)施并持續(xù)優(yōu)化采購(gòu)策略和計(jì)劃。
分析市場(chǎng)趨勢(shì)、供應(yīng)商動(dòng)態(tài)和成本結(jié)構(gòu)，為采購(gòu)決策提供數(shù)據(jù)支持。
供應(yīng)商管理：
負(fù)責(zé)供應(yīng)商的尋源、開發(fā)、評(píng)估、選擇、認(rèn)證和管理，建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)、可靠的供應(yīng)商資源池。
主導(dǎo)供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取最優(yōu)商業(yè)條款（價(jià)格、付款、交付、質(zhì)量、服務(wù)等）。
建立并維護(hù)長(zhǎng)期、互惠互利的戰(zhàn)略供應(yīng)商合作關(guān)系。
定期進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與審核，推動(dòng)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)。
采購(gòu)執(zhí)行與成本控制：
管理日常采購(gòu)活動(dòng)，確保物料/服務(wù)按時(shí)、按質(zhì)、按量、按預(yù)算交付。
負(fù)責(zé)采購(gòu)合同的起草、審核、談判和管理。
持續(xù)識(shí)別并實(shí)施成本節(jié)約機(jī)會(huì)，優(yōu)化總擁有成本。
監(jiān)控采購(gòu)預(yù)算執(zhí)行情況，控制采購(gòu)支出。
流程優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管理：
建立、優(yōu)化并嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)政策和流程，確保合規(guī)性（公司政策及法律法規(guī)）。
識(shí)別和管理采購(gòu)過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)（供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等），制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
推動(dòng)采購(gòu)數(shù)字化和自動(dòng)化工具的應(yīng)用，提升采購(gòu)效率和透明度。
跨部門協(xié)作：
與生產(chǎn)、計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、研發(fā)等部門緊密合作，確保供應(yīng)鏈順暢高效。
理解內(nèi)部客戶需求，提供專業(yè)的采購(gòu)支持和解決方案。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力和績(jī)效。
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效管理與發(fā)展規(guī)劃。
任職要求
教育背景：
本科及以上學(xué)歷，供應(yīng)鏈管理、物流管理、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工程類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
至少 [5] 年以上采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 [3] 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（采購(gòu)主管/經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)）。
具有 [食品生產(chǎn)制造業(yè)] 行業(yè)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
專業(yè)知識(shí)與技能：
精通采購(gòu)全流程： 熟悉供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、談判、合同管理、訂單執(zhí)行、供應(yīng)商績(jī)效管理等環(huán)節(jié)。
卓越的談判與溝通能力： 能夠與內(nèi)外部利益相關(guān)者進(jìn)行有效溝通和談判，達(dá)成雙贏結(jié)果。
出色的成本分析與控制能力： 具備敏銳的成本意識(shí)和優(yōu)秀的成本分析、控制及降低能力。
扎實(shí)的供應(yīng)鏈知識(shí)： 了解供應(yīng)鏈管理基本原理和最佳實(shí)踐。
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與合規(guī)性： 熟悉采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)，具備良好的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管理能力。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為決策提供依據(jù)。熟悉ERP系統(tǒng)（如SAP, Oracle, 用友, 金蝶等）操作者優(yōu)先。
領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理： 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠有效激勵(lì)、發(fā)展和管理團(tuán)隊(duì)。
解決問題能力： 能夠獨(dú)立分析并解決復(fù)雜的采購(gòu)問題。
抗壓能力與責(zé)任心： 能在壓力下高效工作，具有高度的責(zé)任感和職業(yè)操守。

主要職責(zé)
銷售策略與目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計(jì)劃、策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)（銷售額、銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等），并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
客戶開發(fā)與管理：
開拓新客戶： 積極尋找和開發(fā)潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。
維護(hù)老客戶： 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，了解其需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
客戶談判與合同管理： 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判，簽訂銷售合同，管理合同執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理牛肉銷售團(tuán)隊(duì)（銷售代表/客戶經(jīng)理）。
設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績(jī)效考核。
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)（牛肉產(chǎn)品知識(shí)、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)劃分、烹飪應(yīng)用等）和銷售技能。
市場(chǎng)與產(chǎn)品管理：
深入理解公司牛肉產(chǎn)品線（如：國(guó)產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級(jí)等）的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)。
收集、分析市場(chǎng)信息（價(jià)格走勢(shì)、消費(fèi)偏好、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等），為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略提供建議。
有效傳達(dá)公司品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷活動(dòng)信息。
銷售運(yùn)營(yíng)與協(xié)調(diào)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)務(wù)）確保訂單的準(zhǔn)確、及時(shí)交付，處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費(fèi)用，控制銷售成本，確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。
確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
應(yīng)收賬款管理：
監(jiān)督銷售回款進(jìn)度，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全。
任職要求
教育背景：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
至少 [3] 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
具備以下渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商管理、肉類進(jìn)出口貿(mào)易等。
專業(yè)知識(shí)與技能：
深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知： 熟悉牛肉產(chǎn)品特性（部位、等級(jí)、口感、烹飪）、市場(chǎng)格局、價(jià)格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。（必備）
卓越的銷售能力： 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場(chǎng)洞察力。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力： 能夠有效激勵(lì)、輔導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
結(jié)果導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力，抗壓能力強(qiáng)。
數(shù)據(jù)分析能力： 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具（Excel等），基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
溝通協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
客戶導(dǎo)向： 深刻理解客戶需求，提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。
熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
其他要求：
能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，可能需要出差。
誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德。
擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。