江州區倉儲物流管理招聘

主要職責
策略制定與執行：
根據公司戰略和業務需求，制定、實施并持續優化采購策略和計劃。
分析市場趨勢、供應商動態和成本結構，為采購決策提供數據支持。
供應商管理：
負責供應商的尋源、開發、評估、選擇、認證和管理，建立并維護優質、可靠的供應商資源池。
主導供應商談判，爭取最優商業條款（價格、付款、交付、質量、服務等）。
建立并維護長期、互惠互利的戰略供應商合作關系。
定期進行供應商績效評估與審核，推動供應商持續改進。
采購執行與成本控制：
管理日常采購活動，確保物料/服務按時、按質、按量、按預算交付。
負責采購合同的起草、審核、談判和管理。
持續識別并實施成本節約機會，優化總擁有成本。
監控采購預算執行情況，控制采購支出。
流程優化與風險管理：
建立、優化并嚴格執行采購政策和流程，確保合規性（公司政策及法律法規）。
識別和管理采購過程中的潛在風險（供應風險、質量風險、價格風險、合規風險等），制定應對預案。
推動采購數字化和自動化工具的應用，提升采購效率和透明度。
跨部門協作：
與生產、計劃、倉儲、物流、財務、質量、研發等部門緊密合作，確保供應鏈順暢高效。
理解內部客戶需求，提供專業的采購支持和解決方案。
團隊建設與管理：
領導、指導、培訓和激勵采購團隊成員，提升團隊整體專業能力和績效。
負責團隊成員的績效管理與發展規劃。
任職要求
教育背景：
本科及以上學歷，供應鏈管理、物流管理、工商管理、經濟學、工程類或相關專業優先。
工作經驗：
至少 [5] 年以上采購工作經驗，其中 [3] 年以上團隊管理經驗（采購主管/經理經驗）。
具有 [食品生產制造業] 行業采購經驗者優先。
專業知識與技能：
精通采購全流程： 熟悉供應商開發、評估、談判、合同管理、訂單執行、供應商績效管理等環節。
卓越的談判與溝通能力： 能夠與內外部利益相關者進行有效溝通和談判，達成雙贏結果。
出色的成本分析與控制能力： 具備敏銳的成本意識和優秀的成本分析、控制及降低能力。
扎實的供應鏈知識： 了解供應鏈管理基本原理和最佳實踐。
風險意識與合規性： 熟悉采購相關法律法規，具備良好的風險識別和管理能力。
數據分析能力： 熟練運用Excel等工具進行數據分析，為決策提供依據。熟悉ERP系統（如SAP, Oracle, 用友, 金蝶等）操作者優先。
領導力與團隊管理： 具備優秀的領導才能，能夠有效激勵、發展和管理團隊。
解決問題能力： 能夠獨立分析并解決復雜的采購問題。
抗壓能力與責任心： 能在壓力下高效工作，具有高度的責任感和職業操守。

主要職責
銷售策略與目標管理：
根據公司整體戰略，制定所負責區域/渠道的牛肉產品銷售計劃、策略及預算，并確保有效執行。
設定清晰的銷售目標（銷售額、銷售量、市場份額、利潤等），并帶領團隊全力以赴達成或超越目標。
定期分析銷售數據、市場趨勢及競爭對手動態，及時調整銷售策略。
客戶開發與管理：
開拓新客戶： 積極尋找和開發潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發市場、經銷商、電商平臺、社區團購等。
維護老客戶： 深化與現有核心客戶的戰略合作關系，了解其需求，提供專業解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業務穩定增長。
客戶談判與合同管理： 主導重要客戶的商務談判，簽訂銷售合同，管理合同執行。
團隊建設與管理：
負責組建、培訓、激勵和管理牛肉銷售團隊（銷售代表/客戶經理）。
設定團隊成員的個人業績目標，進行日常指導、監督與績效考核。
培養團隊的專業知識（牛肉產品知識、切割標準、等級劃分、烹飪應用等）和銷售技能。
市場與產品管理：
深入理解公司牛肉產品線（如：國產/進口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等）的特點、優勢及目標市場。
收集、分析市場信息（價格走勢、消費偏好、競品動態、政策法規等），為公司產品開發、定價策略提供建議。
有效傳達公司品牌價值、產品賣點及促銷活動信息。
銷售運營與協調：
協調內部資源（生產、品控、倉儲、物流、財務）確保訂單的準確、及時交付，處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費用，控制銷售成本，確保銷售活動的投入產出比。
確保銷售流程的規范化和合規性。
應收賬款管理：
監督銷售回款進度，控制應收賬款風險，確保資金安全。
任職要求
教育背景：
大專及以上學歷，市場營銷、企業管理、食品科學、畜牧獸醫等相關專業優先。
工作經驗：
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業銷售經驗。
至少 [3] 年以上銷售團隊管理經驗，有成功帶領團隊達成銷售目標的案例。
具備以下渠道經驗者優先考慮： 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發市場、經銷商管理、肉類進出口貿易等。
專業知識與技能：
深刻的牛肉行業認知： 熟悉牛肉產品特性（部位、等級、口感、烹飪）、市場格局、價格形成機制、冷鏈物流要求、行業政策法規。（必備）
卓越的銷售能力： 出色的客戶開發、商務談判、關系維護及成交能力。具備敏銳的商業嗅覺和市場洞察力。
優秀的團隊領導力： 能夠有效激勵、輔導和管理銷售團隊，營造積極進取的團隊氛圍。
結果導向： 強烈的目標意識和達成目標的驅動力，抗壓能力強。
數據分析能力： 熟練運用銷售數據分析工具（Excel等），基于數據制定策略和決策。
溝通協調能力： 優秀的跨部門溝通協調能力和解決復雜問題的能力。
客戶導向： 深刻理解客戶需求，提供專業、高效的解決方案和服務。
熟練使用辦公軟件及CRM系統。
其他要求：
能適應快節奏的工作環境，可能需要出差。
誠實守信，責任心強，具備良好的職業道德。
擁有穩定的牛肉行業客戶資源者優先。