江州區餐飲渠道銷售代表招聘

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招聘工資相關崗位相關企業

銷售經理

8000-10000元

廣西華昊庖丁硒牛食品開發有限公司

崇左-江州區 1人化學貨運食品瀏覽:46

2025-08-03

主要職責
銷售策略與目標管理：
根據公司整體戰略，制定所負責區域/渠道的牛肉產品銷售計劃、策略及預算，并確保有效執行。
設定清晰的銷售目標（銷售額、銷售量、市場份額、利潤等），并帶領團隊全力以赴達成或超越目標。
定期分析銷售數據、市場趨勢及競爭對手動態，及時調整銷售策略。
客戶開發與管理：
開拓新客戶：積極尋找和開發潛在客戶，包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發市場、經銷商、電商平臺、社區團購等。
維護老客戶：深化與現有核心客戶的戰略合作關系，了解其需求，提供專業解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業務穩定增長。
客戶談判與合同管理：主導重要客戶的商務談判，簽訂銷售合同，管理合同執行。
團隊建設與管理：
負責組建、培訓、激勵和管理牛肉銷售團隊（銷售代表/客戶經理）。
設定團隊成員的個人業績目標，進行日常指導、監督與績效考核。
培養團隊的專業知識（牛肉產品知識、切割標準、等級劃分、烹飪應用等）和銷售技能。
市場與產品管理：
深入理解公司牛肉產品線（如：國產/進口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等）的特點、優勢及目標市場。
收集、分析市場信息（價格走勢、消費偏好、競品動態、政策法規等），為公司產品開發、定價策略提供建議。
有效傳達公司品牌價值、產品賣點及促銷活動信息。
銷售運營與協調：
協調內部資源（生產、品控、倉儲、物流、財務）確保訂單的準確、及時交付，處理客戶訂單及售后問題。
管理銷售費用，控制銷售成本，確保銷售活動的投入產出比。
確保銷售流程的規范化和合規性。
應收賬款管理：
監督銷售回款進度，控制應收賬款風險，確保資金安全。
任職要求
教育背景：
大專及以上學歷，市場營銷、企業管理、食品科學、畜牧獸醫等相關專業優先。
工作經驗：
至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類（尤其牛肉）行業銷售經驗。
至少 [3] 年以上銷售團隊管理經驗，有成功帶領團隊達成銷售目標的案例。
具備以下渠道經驗者優先考慮：大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發市場、經銷商管理、肉類進出口貿易等。
專業知識與技能：
深刻的牛肉行業認知：熟悉牛肉產品特性（部位、等級、口感、烹飪）、市場格局、價格形成機制、冷鏈物流要求、行業政策法規。（必備）
卓越的銷售能力：出色的客戶開發、商務談判、關系維護及成交能力。具備敏銳的商業嗅覺和市場洞察力。
優秀的團隊領導力：能夠有效激勵、輔導和管理銷售團隊，營造積極進取的團隊氛圍。
結果導向：強烈的目標意識和達成目標的驅動力，抗壓能力強。
數據分析能力：熟練運用銷售數據分析工具（Excel等），基于數據制定策略和決策。
溝通協調能力：優秀的跨部門溝通協調能力和解決復雜問題的能力。
客戶導向：深刻理解客戶需求，提供專業、高效的解決方案和服務。
熟練使用辦公軟件及CRM系統。
其他要求：
能適應快節奏的工作環境，可能需要出差。
誠實守信，責任心強，具備良好的職業道德。
擁有穩定的牛肉行業客戶資源者優先。