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    江州區餐飲渠道銷售代表招聘 logo

    江州區餐飲渠道銷售代表招聘

    桂聘提供2025年8月江州區餐飲渠道銷售代表最新招聘,平均工資約為4538元,更多餐飲渠道銷售代表餐飲渠道銷售代表渠道銷售人員招聘,就上桂聘 guipin.com 篩選工作
    2025-08-03
    主要職責
    銷售策略與目標管理:
    根據公司整體戰略,制定所負責區域/渠道的牛肉產品銷售計劃、策略及預算,并確保有效執行。
    設定清晰的銷售目標(銷售額、銷售量、市場份額、利潤等),并帶領團隊全力以赴達成或超越目標。
    定期分析銷售數據、市場趨勢及競爭對手動態,及時調整銷售策略。
    客戶開發與管理:
    開拓新客戶: 積極尋找和開發潛在客戶,包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發市場、經銷商、電商平臺、社區團購等。
    維護老客戶: 深化與現有核心客戶的戰略合作關系,了解其需求,提供專業解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度,確保業務穩定增長。
    客戶談判與合同管理: 主導重要客戶的商務談判,簽訂銷售合同,管理合同執行。
    團隊建設與管理:
    負責組建、培訓、激勵和管理牛肉銷售團隊(銷售代表/客戶經理)。
    設定團隊成員的個人業績目標,進行日常指導、監督與績效考核。
    培養團隊的專業知識(牛肉產品知識、切割標準、等級劃分、烹飪應用等)和銷售技能。
    市場與產品管理:
    深入理解公司牛肉產品線(如:國產/進口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等)的特點、優勢及目標市場。
    收集、分析市場信息(價格走勢、消費偏好、競品動態、政策法規等),為公司產品開發、定價策略提供建議。
    有效傳達公司品牌價值、產品賣點及促銷活動信息。
    銷售運營與協調:
    協調內部資源(生產、品控、倉儲、物流、財務)確保訂單的準確、及時交付,處理客戶訂單及售后問題。
    管理銷售費用,控制銷售成本,確保銷售活動的投入產出比。
    確保銷售流程的規范化和合規性。
    應收賬款管理:
    監督銷售回款進度,控制應收賬款風險,確保資金安全。
    任職要求
    教育背景:
    大專及以上學歷,市場營銷、企業管理、食品科學、畜牧獸醫等相關專業優先。
    工作經驗:
    至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類(尤其牛肉)行業銷售經驗。
    至少 [3] 年以上銷售團隊管理經驗,有成功帶領團隊達成銷售目標的案例。
    具備以下渠道經驗者優先考慮: 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發市場、經銷商管理、肉類進出口貿易等。
    專業知識與技能:
    深刻的牛肉行業認知: 熟悉牛肉產品特性(部位、等級、口感、烹飪)、市場格局、價格形成機制、冷鏈物流要求、行業政策法規。(必備)
    卓越的銷售能力: 出色的客戶開發、商務談判、關系維護及成交能力。具備敏銳的商業嗅覺和市場洞察力。
    優秀的團隊領導力: 能夠有效激勵、輔導和管理銷售團隊,營造積極進取的團隊氛圍。
    結果導向: 強烈的目標意識和達成目標的驅動力,抗壓能力強。
    數據分析能力: 熟練運用銷售數據分析工具(Excel等),基于數據制定策略和決策。
    溝通協調能力: 優秀的跨部門溝通協調能力和解決復雜問題的能力。
    客戶導向: 深刻理解客戶需求,提供專業、高效的解決方案和服務。
    熟練使用辦公軟件及CRM系統。
    其他要求:
    能適應快節奏的工作環境,可能需要出差。
    誠實守信,責任心強,具備良好的職業道德。
    擁有穩定的牛肉行業客戶資源者優先。
    約 1 個崗位
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