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    江州區(qū)教育渠道開發(fā)招聘

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    主要職責(zé)
    銷售策略與目標(biāo)管理:
    根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的牛肉產(chǎn)品銷售計(jì)劃、策略及預(yù)算,并確保有效執(zhí)行。
    設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)(銷售額、銷售量、市場份額、利潤等),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴達(dá)成或超越目標(biāo)。
    定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭對手動態(tài),及時(shí)調(diào)整銷售策略。
    客戶開發(fā)與管理:
    開拓新客戶: 積極尋找和開發(fā)潛在客戶,包括但不限于大型商超、連鎖餐飲、酒店、食品加工廠、批發(fā)市場、經(jīng)銷商、電商平臺、社區(qū)團(tuán)購等。
    維護(hù)老客戶: 深化與現(xiàn)有核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系,了解其需求,提供專業(yè)解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度,確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。
    客戶談判與合同管理: 主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判,簽訂銷售合同,管理合同執(zhí)行。
    團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
    負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理牛肉銷售團(tuán)隊(duì)(銷售代表/客戶經(jīng)理)。
    設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人業(yè)績目標(biāo),進(jìn)行日常指導(dǎo)、監(jiān)督與績效考核。
    培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(牛肉產(chǎn)品知識、切割標(biāo)準(zhǔn)、等級劃分、烹飪應(yīng)用等)和銷售技能。
    市場與產(chǎn)品管理:
    深入理解公司牛肉產(chǎn)品線(如:國產(chǎn)/進(jìn)口、谷飼/草飼、不同部位肉、等級等)的特點(diǎn)、優(yōu)勢及目標(biāo)市場。
    收集、分析市場信息(價(jià)格走勢、消費(fèi)偏好、競品動態(tài)、政策法規(guī)等),為公司產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)策略提供建議。
    有效傳達(dá)公司品牌價(jià)值、產(chǎn)品賣點(diǎn)及促銷活動信息。
    銷售運(yùn)營與協(xié)調(diào):
    協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(生產(chǎn)、品控、倉儲、物流、財(cái)務(wù))確保訂單的準(zhǔn)確、及時(shí)交付,處理客戶訂單及售后問題。
    管理銷售費(fèi)用,控制銷售成本,確保銷售活動的投入產(chǎn)出比。
    確保銷售流程的規(guī)范化和合規(guī)性。
    應(yīng)收賬款管理:
    監(jiān)督銷售回款進(jìn)度,控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),確保資金安全。
    任職要求
    教育背景:
    大專及以上學(xué)歷,市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    工作經(jīng)驗(yàn):
    至少 [5] 年以上快消品、生鮮食品、肉類(尤其牛肉)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
    至少 [3] 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)的案例。
    具備以下渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮: 大型商超KA、連鎖餐飲/B端大客戶、批發(fā)市場、經(jīng)銷商管理、肉類進(jìn)出口貿(mào)易等。
    專業(yè)知識與技能:
    深刻的牛肉行業(yè)認(rèn)知: 熟悉牛肉產(chǎn)品特性(部位、等級、口感、烹飪)、市場格局、價(jià)格形成機(jī)制、冷鏈物流要求、行業(yè)政策法規(guī)。(必備)
    卓越的銷售能力: 出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、關(guān)系維護(hù)及成交能力。具備敏銳的商業(yè)嗅覺和市場洞察力。
    優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力: 能夠有效激勵(lì)、輔導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì),營造積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。
    結(jié)果導(dǎo)向: 強(qiáng)烈的目標(biāo)意識和達(dá)成目標(biāo)的驅(qū)動力,抗壓能力強(qiáng)。
    數(shù)據(jù)分析能力: 熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具(Excel等),基于數(shù)據(jù)制定策略和決策。
    溝通協(xié)調(diào)能力: 優(yōu)秀的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜問題的能力。
    客戶導(dǎo)向: 深刻理解客戶需求,提供專業(yè)、高效的解決方案和服務(wù)。
    熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
    其他要求:
    能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境,可能需要出差。
    誠實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng),具備良好的職業(yè)道德。
    擁有穩(wěn)定的牛肉行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
    核心職責(zé)
    您將肩負(fù)企業(yè)數(shù)字化基座的建設(shè)與優(yōu)化,推動技術(shù)賦能業(yè)務(wù):
    1. 系統(tǒng)規(guī)劃與落地
    - 制定企業(yè)信息化建設(shè)中長期規(guī)劃,統(tǒng)籌ERP/OA/CRM等核心系統(tǒng)選型、實(shí)施與迭代。
    - 主導(dǎo)業(yè)務(wù)流程數(shù)字化改造(如:供應(yīng)鏈協(xié)同、財(cái)務(wù)一體化、HR數(shù)字化、生產(chǎn)智能化)。
    2. 基礎(chǔ)設(shè)施與安全
    - 管理網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)(局域網(wǎng)/廣域網(wǎng)/WiFi)、云服務(wù)(阿里云/AWS/Azure)及混合云環(huán)境。
    - 建立網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系,制定災(zāi)備方案,通過等保測評。
    3. 數(shù)據(jù)資產(chǎn)治理
    - 搭建數(shù)據(jù)倉庫與BI平臺,打通業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)孤島,賦能經(jīng)營決策。
    - 制定數(shù)據(jù)安全策略與權(quán)限管理制度(GDPR/國內(nèi)合規(guī)要求)。
    4. 團(tuán)隊(duì)與資源管理
    - 培養(yǎng)IT技術(shù)團(tuán)隊(duì),管理外包服務(wù)商,優(yōu)化IT服務(wù)臺響應(yīng)流程。
    - 控制IT預(yù)算,評估技術(shù)投入ROI,降低運(yùn)維成本。
    5. 技術(shù)創(chuàng)新與賦能
    - 引入AI/RPA/低代碼等新技術(shù)試點(diǎn),提升運(yùn)營效率。
    - 開展員工數(shù)字化能力培訓(xùn),推動技術(shù)文化滲透。
    任職要求
    硬性條件
    - 教育背景: 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、信息管理、軟件工程相關(guān)專業(yè)。
    - 工作經(jīng)驗(yàn):
    - 5年以上企業(yè)信息化管理經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過[ERP/SAP/用友金蝶等]系統(tǒng)實(shí)施。
    - 熟悉[制造業(yè)供應(yīng)鏈/零售全渠道/財(cái)務(wù)共享中心等]業(yè)務(wù)場景者優(yōu)先。
    - 技術(shù)能力:
    - 精通:網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì)(CCNP/HCIP同級能力)、服務(wù)器虛擬化(VMware/Hyper-V)、數(shù)據(jù)庫管理(SQL/Oracle)。
    - 熟練:云平臺(至少1種主流云)、網(wǎng)絡(luò)安全(防火墻/WAF/漏洞掃描)、OA/CRM系統(tǒng)二次開發(fā)邏輯。
    - 加分項(xiàng):PMP/ITIL/CISSP證書、Python/Java開發(fā)基礎(chǔ)。
    核心素質(zhì)
    - 業(yè)務(wù)翻譯能力: 將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)價(jià)值,說服非技術(shù)部門。
    - 項(xiàng)目管控力: 可同時(shí)推進(jìn)多系統(tǒng)項(xiàng)目,控制進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)。
    - 應(yīng)急響應(yīng)力: 快速定位系統(tǒng)故障,制定根治方案。
    - 合規(guī)意識: 熟悉等保2.0、隱私保護(hù)法規(guī)。
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