大客戶經(jīng)理

職位描述

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款的回籠，向部門經(jīng)理提出區(qū)域系統(tǒng)管理、發(fā)展的建設(shè)及區(qū)域市場(chǎng)狀況；

2、通過(guò)各種有效的途徑搜集目標(biāo)客戶信息；開(kāi)發(fā)新渠道，維護(hù)日常的渠道客戶關(guān)系；

3、做好渠道客戶聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)、談判等工作。制定可行的營(yíng)銷方案，通過(guò)電話和面談推廣、拓展業(yè)務(wù)；

4、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)售后服務(wù)及資金信用管理；

5、制定并執(zhí)行該地區(qū)年、季、月計(jì)劃，包括資金回籠計(jì)劃，并公平制定和下達(dá)區(qū)域內(nèi)各分銷商的目標(biāo)，制定促銷計(jì)劃；

6、定期和非定期進(jìn)行渠道客戶拜訪調(diào)查，與區(qū)域分銷商進(jìn)行密切聯(lián)系。做好渠道管理 ：依據(jù)制度規(guī)范，負(fù)責(zé)渠道的選擇、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)和淘汰。

任職資格：

1、全日制大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。 

公司簡(jiǎn)介

廣西盛源行電子信息股份有限公司成立于1999年5月26日.注冊(cè)資金5000萬(wàn)元.是一家集軟件產(chǎn)品的研發(fā).軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā).車聯(lián)網(wǎng)位置運(yùn)營(yíng)(LBS).云計(jì)算服務(wù)(SAAS).系統(tǒng)集成于一體的綜合性高科技企業(yè).2016年8月成功在新三板掛牌上市.股票代碼:838676.
盛源行公司秉承“立足廣西.面向東盟”的市場(chǎng)定位理念.充分利用廣西在“一帶一路”戰(zhàn)略中的地緣優(yōu)勢(shì).積極開(kāi)拓東盟市場(chǎng).基本建立了覆蓋廣西各地的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道.把基于北斗的車聯(lián)網(wǎng)位置運(yùn)營(yíng)(LBS)業(yè)務(wù)推進(jìn)到東盟各國(guó).2014年起.盛源行與泰國(guó)清邁大學(xué)簽署了合作協(xié)議.本著合作共贏的目的.成功將北斗車載終端應(yīng)用于泰國(guó)清邁大學(xué)的校園車輛監(jiān)控中.實(shí)現(xiàn)了公司將北斗應(yīng)用走向東盟市場(chǎng)的第一步.2016年11月24日.盛源行在泰國(guó)曼谷市建立起了第一支跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).注冊(cè)成立了盛源行泰國(guó)子公司“SYH Electronics Information(Thailand)”.目前盛源行已經(jīng)在泰國(guó)正式開(kāi)展業(yè)務(wù)和技術(shù)測(cè)試等不同階段工作.公司力爭(zhēng)成為東盟各國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的信息技術(shù)和車聯(lián)網(wǎng)位置運(yùn)營(yíng)(LBS)服務(wù)提供商.
   目前.公司總?cè)藬?shù)達(dá)82人.本科以上學(xué)歷人員占80%.并在南寧.柳州建立了了兩個(gè)技術(shù)研發(fā)中心.公司已具備完整的治理結(jié)構(gòu).全面的管理規(guī)章制度.擁有一支高素質(zhì).懂技術(shù).善管理的企業(yè)管理隊(duì)伍和一支熟悉軟件開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的技術(shù)隊(duì)伍.技術(shù)隊(duì)伍由曾擔(dān)任美國(guó)微軟精英訓(xùn)練營(yíng)的高級(jí)講師及高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理為核心和帶頭人.經(jīng)過(guò)多年的規(guī)范化改進(jìn).基本建立了完整的技術(shù)體系結(jié)構(gòu).并規(guī)范運(yùn)行和持續(xù)性改善. 
2012年盛源行被評(píng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè).2013年被評(píng)為廣西壯族自治區(qū)認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和廣西科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定的廣西車輛物聯(lián)監(jiān)控工程研究中心.盛源行共擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)38項(xiàng).其中計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)33項(xiàng).實(shí)用新型專利4項(xiàng).外觀設(shè)計(jì)專利1項(xiàng).另還有2項(xiàng)發(fā)明專利目前進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段.盛源行公司還獲得了企業(yè)雙軟認(rèn)證.計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成三級(jí)資質(zhì)證書(shū).安防工程三級(jí)資質(zhì)證書(shū).ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證等資質(zhì).并成功研發(fā)出了“公交智能調(diào)度北斗導(dǎo)航定位系統(tǒng)”.“整車物流智能監(jiān)控系統(tǒng)(GPS+北斗)”.“SYH智慧汽車管控平臺(tái)”.“車載GPS無(wú)線定位控制平臺(tái)系統(tǒng)”.“汽車制造業(yè)物聯(lián)管理信息化平臺(tái)”等軟件.獲得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及客戶的認(rèn)可.
盛源行現(xiàn)階段以軟件開(kāi)發(fā).車聯(lián)網(wǎng)位置運(yùn)營(yíng).云計(jì)算服務(wù).系統(tǒng)集成這四大業(yè)務(wù)為主.
車聯(lián)網(wǎng)位置運(yùn)營(yíng)服務(wù)是公司從廣西實(shí)際情況出發(fā).立足廣西.面向東盟為目標(biāo).建立以企業(yè)為主體.以示范應(yīng)用為引導(dǎo).突破車輛物聯(lián)監(jiān)控的關(guān)鍵核心技術(shù).推動(dòng)物聯(lián)技術(shù)創(chuàng)新體系與產(chǎn)業(yè)鏈的形成.通過(guò)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè).發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì).打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)民族品牌.基于T2平臺(tái)的基礎(chǔ).為不同行業(yè)提供專業(yè)的位置信息服務(wù).實(shí)現(xiàn)人.車.物的聯(lián)控管理.打造全面的位置信息服務(wù)平臺(tái),以點(diǎn)鋪面.以泰國(guó)項(xiàng)目為起點(diǎn)向東南亞國(guó)家延伸發(fā)展.
公司根據(jù)市場(chǎng)需求.重新調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu).構(gòu)建新業(yè)務(wù)體系.面向多元化市場(chǎng).向客戶提供服務(wù)保障推出云計(jì)算服務(wù).第一可以為企業(yè)或個(gè)人提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和基礎(chǔ)運(yùn)算能力.即IAAS.第二是可以提供SAAS服務(wù).也就是軟件即服務(wù).通過(guò)建立盛源行云計(jì)算進(jìn)行資源整合.構(gòu)筑成本.業(yè)務(wù).運(yùn)營(yíng)全方位優(yōu)勢(shì),業(yè)務(wù)模式向云模式轉(zhuǎn)化.快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求.為客戶按需提供IT資源和服務(wù).建立共享的虛擬資源池.實(shí)現(xiàn)資源按需動(dòng)態(tài)配置.彈性靈活調(diào)度.集約化管理的云計(jì)算模式.
企業(yè)的成功離不開(kāi)人才的培養(yǎng).公司是高校-企業(yè)“產(chǎn).學(xué).研.用”示范基地.從2004年開(kāi)始與各高校在軟件.中間件領(lǐng)域.電子產(chǎn)品的研發(fā)和試制等多方面展開(kāi)合作.建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室.2015年起公司進(jìn)行大規(guī)模的校園實(shí)習(xí)生招募計(jì)劃.與多個(gè)廣西本科院校達(dá)成校企合作.培養(yǎng)大量的優(yōu)秀人才.加大公司的人才儲(chǔ)備.同時(shí)還與泰國(guó)清邁大學(xué)達(dá)成校企合作.輸送優(yōu)秀人才進(jìn)行友好的溝通與交流.
在全體員工的共同努力下.公司已形成一個(gè)非常好的發(fā)展環(huán)境.得到了國(guó)家發(fā)改委.財(cái)政部.科技部.信息產(chǎn)業(yè)部的大力支持.并在一些研發(fā)項(xiàng)目中得到資金扶持.如今盛源行公司已建立并完善以柳州和南寧為中心.輻射整個(gè)廣西乃至東盟國(guó)家的自主研發(fā).生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品銷售.運(yùn)營(yíng)服務(wù)一體化網(wǎng)絡(luò)體系.我們將以更加蓬勃的朝氣.旺盛的精力.滿懷的激情斗志加快公司的發(fā)展步伐.為更多的客戶提供更專業(yè)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù).我們相信.通過(guò)我們的不斷努力和追求.一定能夠?qū)崿F(xiàn)與各合作伙伴的互利共贏!