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  13*******37 2023-01-31
  做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標準是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對自如。合格的置業(yè)顧問應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。
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  13*******24 2023-01-31
  一個有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。
  
  房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項很單一的工作，以為任何人都可以做，其實這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導(dǎo)演，是和客戶進行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項目的代言人。很顯然，一個地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是最大的：
  
  一是流失了潛在的客戶，二是浪費了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”
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  13*******43 2023-01-31
  我現(xiàn)在在一家叫北京海天裝飾的公司上班 上班十二天 公司規(guī)模還可以 畢竟今年九月份要上市。扯遠了 發(fā)展前景看你個人，你要是會營銷 話術(shù)也熟悉的比較快 重要的是你能在最短時間練出屬于你自己的話術(shù) 那就很好好了！就我而言去了十二天 正式入職五天 我現(xiàn)在就很想走 一方面覺得自己不適合家裝顧問這個職業(yè) 另一個經(jīng)理和公司覺得我不行 想趕我走 就是這么現(xiàn)實 我剛剛大學(xué)畢業(yè)十二天 學(xué)的建筑工程技術(shù) 想轉(zhuǎn)設(shè)計師的----------其他公司我不知道 像我們公司你如果有能力可以做到集團副總裁的位置 三個月一次職位變動 你自己申請 總部看你業(yè)績對你考察對你進行升職、這是我們公司的家裝顧問的前景！但是前期壓力特別大 就拿我們公司來說 五天沒業(yè)績就逼你拉一個客戶過來、但是其他公司壓力更大 我知道的龍發(fā)裝飾的家裝顧問倆個月業(yè)績必須達到六十W 不然直接開除！根本不在乎配不配養(yǎng) 就讓你了解一下公司文化 公司是主做哪個模式、教一些簡單話術(shù)！其余看你自己了、我現(xiàn)在考慮辭職了！對了，我思考了一下每個月打算有十萬個人裝修 我們這武漢有三千多家裝修公司 每個公司打算家裝顧問十人 就有三萬個家裝顧問、平均每人還能有多少個客戶 你想達到業(yè)績你要打敗多少人？ 這還不包括一些找朋友的裝的 一些自己裝的 一些房子買來投資的 （而且武漢也沒有這么多盤子要交房）！！！自己一些感觸、說的不對 別在意