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  19*******69 2022-03-06
  只要沒有簽定合同，談判就是失敗。所以談判的時候必要把話說死。比如，我們就這個價了，再低就不談了。
  可以說自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對策的時間。
  即使溝通使自己獲得資料的最大化。
  大的合同，一定要請當地的政府部門出面，既宣傳自己又迫使對方認真履行合同。
  沒有人不喜歡小禮物的。即使請客吃飯，也要有些小禮物。
  不要對客戶太恭敬和客氣，會有逆反作用。
  說到一定要做到。即使賠錢也要做。誠信最重要.
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  13*******82 2022-03-06
  如果直接回絕比較，需要對參考產品非常熟悉。
  談質量比談價格更容易讓人接受，談服務也可以，首先是不能談質量的前提。
  定單大小都需要和負責領導溝通。
  如果本企業(yè)負責人不同意價格或者合同的條件，不要把情緒暴露給客戶。
  沒有落在文字上的約定是不算數的。雖然許多人講信譽，但還是寫下來。對雙方都有利。
  價格高未必不能達成協議。應盡可能抬高價格。
  只要簽定了合同，價格就是公平的。
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  19*******73 2022-03-06
  首先列名客戶公司資料，越詳細越好。
  國內主要競爭對手名單以及老板名字。
  對方關注的焦點是什么，也就是他為什么要購買這個產品，是自用，是轉賣，應對要考慮。
  對自己的產品、技術特點一定要非常熟悉。許多業(yè)務都不能說出自己產品的技術指標和國家標準。
  如果嫌價格貴，就談產品質量，帶客戶參觀企業(yè)。良好的企業(yè)文化也是增加價格的砝碼。
  不要和客戶糾纏自己的價格和同類價格比較。避免這種比較，要差開話題。或者直接說，沒有可以比較的地方。