解決方案工程師

崗位職責 1、售前技術支持 （1）負責與客戶進行技術交流，撰寫技術方案、投標文件，并進行投標講解與答疑，確保售前支持工作高效完成。 （2）根據(jù)客戶需求，提供定制化的智慧電網(wǎng)及信息化建設解決方案，助力項目成功落地。 2、企業(yè)規(guī)劃咨詢 （1）為客戶提供智慧電網(wǎng)、信息化建設等領域的全面或專項規(guī)劃咨詢服務，幫助客戶明確建設方向與目標。 （2）結合行業(yè)趨勢與客戶需求，制定切實可行的規(guī)劃方案，支持售前工作的順利推進。 3、解決方案設計與優(yōu)化 （1）基于市場需求，設計公司解決方案的目標、功能組成及適用范圍，并完成相關規(guī)劃文檔、宣傳材料及說明文件的撰寫。 （2）深入研究智慧電網(wǎng)及行業(yè)信息化理論，撰寫相關研究文章，提升公司在行業(yè)內的專業(yè)影響力。 3、技術賦能與支持 （1）對公司技術研究成果進行深入研究與匯編，形成標準化文檔與工藝規(guī)范。 （2）配合研發(fā)與實施團隊，總結產(chǎn)品研發(fā)、項目實施及維護的最佳實踐，并推廣應用。 （3）為項目實施團隊提供技術支持，定期開展業(yè)務理解與解決方案的培訓與指導。 崗位要求 1、全日制本科及以上學歷，電子信息工程、自動化、計算機等相關專業(yè)。 2、熟悉電力行業(yè)基本原理，了解發(fā)、輸、變、配、用全環(huán)節(jié)的基礎設備、專業(yè)名詞與基本原理。 3、熟悉電網(wǎng)、發(fā)電領域生產(chǎn)、安全、基建、調度、運行等業(yè)務知識，掌握智慧電網(wǎng)、火電、水電、新能源等領域的建設方案。 4、3年以上信息化/智能化售前或產(chǎn)品工作經(jīng)驗，具備快速學習與吸收能力。 5、熟悉軟件開發(fā)全生命周期，了解軟件系統(tǒng)開發(fā)的流程與工藝技術。 6、精通招投標流程，能夠獨立完成方案編制與投標文件撰寫。 7、具備優(yōu)秀的文檔撰寫能力、方案講解能力及業(yè)務分析能力。 8、具備出色的溝通協(xié)調能力，能夠深入理解客戶需求并有效溝通。 9、認同公司價值觀與核心理念，能夠適應高頻短期出差。

一、需求分析與咨詢 1、參與客戶溝通會議，挖掘并分析客戶業(yè)務需求、痛點及技術需求。 2、解答客戶關于產(chǎn)品功能、技術參數(shù)、應用場景等方面的專業(yè)咨詢。 二、方案設計與輸出 1、根據(jù)客戶需求，制定技術解決方案（如PPT、技術文檔、報價方案等）。 2、編寫標書技術部分（技術應答、實施方案等），確保符合招標要求。 三、產(chǎn)品演示與培訓 1、為客戶提供線上/線下產(chǎn)品演示，突出產(chǎn)品核心價值和競爭優(yōu)勢。 2、對銷售團隊及渠道合作伙伴進行產(chǎn)品技術培訓，提升其專業(yè)能力。 四、技術支持協(xié)作 1、協(xié)調技術團隊資源，解決客戶在售前階段的技術疑問。 2、與銷售、市場、研發(fā)等部門協(xié)作，優(yōu)化解決方案的可行性。 五、競品分析與市場反饋 1、收集行業(yè)動態(tài)及競品信息，提煉差異化優(yōu)勢，輔助銷售策略制定。 2、反饋客戶需求至產(chǎn)品部門，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化。 六、其他支持工作 1、參與行業(yè)展會、研討會等市場活動，提供技術支持。 2、整理售前知識庫（案例庫、FAQ等），提升團隊效率。 七、熟悉業(yè)務 1、熟悉醫(yī)療衛(wèi)生信息化業(yè)務。 2、配合醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)部門拓展客戶、業(yè)務。 3、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

崗位職責： 1、負責廣西公安業(yè)務行業(yè)方案售前咨詢、業(yè)務規(guī)劃設計工作； 2、負責方案生命周期管理、挖掘用戶需求，用戶需求引導以及業(yè)務交流匯報、為用戶提供定制化的解決方案； 3、負責項目的可行性研究報告、各類建設方案編制工作； 4、負責項目招投標售前支撐工作； 5、完成公司安排的其他工作事項。 任職資格： 1、大專及以上學歷，計算機、電子信息、軟件工程等相關專業(yè)，1年以上相關工作經(jīng)驗； 2、有重大項目交付或者解決方案設計等相關工作經(jīng)驗； 3、熟悉政務項目推進流程； 4、良好的溝通交流能力、文檔編制以及較強的組織協(xié)調能力； 5、有政府大數(shù)據(jù)項目方案設計、架構規(guī)劃經(jīng)驗； 6、強力的進取心、精力充沛、富有開拓精神； 7、有行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮； 8、適應適當出差工作； 9、有責任感，學習能力強，具有團隊協(xié)作精神，有分析問題以及解決問題的能力。

崗位職責 1、售前技術支持 （1）負責與客戶進行技術交流，撰寫技術方案、投標文件，并進行投標講解與答疑，確保售前支持工作高效完成。 （2）根據(jù)客戶需求，提供定制化的智慧電網(wǎng)及信息化建設解決方案，助力項目成功落地。 2、企業(yè)規(guī)劃咨詢 （1）為客戶提供智慧電網(wǎng)、信息化建設等領域的全面或專項規(guī)劃咨詢服務，幫助客戶明確建設方向與目標。 （2）結合行業(yè)趨勢與客戶需求，制定切實可行的規(guī)劃方案，支持售前工作的順利推進。 3、解決方案設計與優(yōu)化 （1）基于市場需求，設計公司解決方案的目標、功能組成及適用范圍，并完成相關規(guī)劃文檔、宣傳材料及說明文件的撰寫。 （2）深入研究智慧電網(wǎng)及行業(yè)信息化理論，撰寫相關研究文章，提升公司在行業(yè)內的專業(yè)影響力。 3、技術賦能與支持 （1）對公司技術研究成果進行深入研究與匯編，形成標準化文檔與工藝規(guī)范。 （2）配合研發(fā)與實施團隊，總結產(chǎn)品研發(fā)、項目實施及維護的最佳實踐，并推廣應用。 （3）為項目實施團隊提供技術支持，定期開展業(yè)務理解與解決方案的培訓與指導。 崗位要求 1、全日制本科及以上學歷，電子信息工程、自動化、計算機等相關專業(yè)。 2、熟悉電力行業(yè)基本原理，了解發(fā)、輸、變、配、用全環(huán)節(jié)的基礎設備、專業(yè)名詞與基本原理。 3、熟悉電網(wǎng)、發(fā)電領域生產(chǎn)、安全、基建、調度、運行等業(yè)務知識，掌握智慧電網(wǎng)、火電、水電、新能源等領域的建設方案。 4、3年以上信息化/智能化售前或產(chǎn)品工作經(jīng)驗，具備快速學習與吸收能力。 5、熟悉軟件開發(fā)全生命周期，了解軟件系統(tǒng)開發(fā)的流程與工藝技術。 6、精通招投標流程，能夠獨立完成方案編制與投標文件撰寫。 7、具備優(yōu)秀的文檔撰寫能力、方案講解能力及業(yè)務分析能力。 8、具備出色的溝通協(xié)調能力，能夠深入理解客戶需求并有效溝通。 9、認同公司價值觀與核心理念，能夠適應高頻短期出差。

工作內容及職責：薪酬5000-7000 崗位要求： 1.學歷：大學專科/本科及以上學歷； 2.專業(yè)：暖通空調專業(yè)； 3.A有相關工作工作經(jīng)驗3年以上；B、熟悉暖通圖紙設計、預算、報價、投標工作；C、熟悉空調設計相關規(guī)范。 工作內容： 1、技術溝通： 與客戶經(jīng)理、其它部門配合完成客戶的技術交流，資料共享和技術協(xié)調等工作，為公司的項目實施提供協(xié)助 2、技術方案： 通過對用戶當前業(yè)務和管理狀況的分析，提出符合用戶需求的設計方案，并提供可實現(xiàn)此架構和策略的定制化的解決方案； 3、投標文件：負責項目的組織投標和標書編制，管理和協(xié)調各方資源，成功中標并承接多個項目。

崗位職責： 1.與銷售團隊緊密合作，參與客戶拜訪并全面了解客戶需求，理解他們的業(yè)務挑戰(zhàn)和目標。 2.通過深入了解大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)中臺項目，為客戶提供定制化解決方案和技術咨詢。 3.進行產(chǎn)品演示和解釋，向客戶展示產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，提供技術支持，解答客戶疑問。 4.參與制定項目實施方案，包括技術架構設計和資源規(guī)劃，確保項目的可行性和可交付性。 5.協(xié)助銷售團隊準備項目投標文件，包括技術方案書和項目計劃。 6.在整個銷售周期內擔任技術專家的角色，協(xié)助推動銷售過程，確保項目的成功交付。 任職要求： 1.本科及以上學歷，計算機科學、軟件工程或相關領域優(yōu)先。 2.至少5年以上大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)中臺項目經(jīng)驗，具備豐富的解決方案設計和技術咨詢經(jīng)驗。 3.熟悉大數(shù)據(jù)相關技術，如Hadoop、Spark、Hive等，熟練掌握數(shù)據(jù)處理和分析工具。 4.具備良好的溝通能力和表達能力，能夠清晰地向客戶解釋復雜技術問題。 5.能夠獨立工作，具備團隊合作精神，能夠與不同職能團隊協(xié)調合作。 6.熟悉市場和行業(yè)動態(tài)，對競爭對手的產(chǎn)品和解決方案有深刻的了解。

崗位職責： 1、售前技術溝通：能獨立開展售前支撐工作，與客戶進行技術溝通，做好需求調研，需求分析及初步方案匯報。做好客戶技術服務工作。 2、技術方案編制：在前期技術溝通的基礎上，獨立完成方案編制，匯報材料編制，方案清單編制等工作。 3、信息化方案推廣培訓工作：熟悉信息化方案及產(chǎn)品，能夠對客戶和公司銷售進行智能化方案的講解和推廣工作。 4、配合完成其它項目信息化方面的工作：協(xié)助配合部門及領導做好其它項目信息化板塊的技術支撐工作，并協(xié)助開展客戶關系維護，商務公關等工作,。 5、配合完成招投標工作：能夠參與招投標過程，分析標書，清單編制，投標設備材料選型比價，撰寫技術標書。 6、完成領導交代的其他臨時工作任務：完成領導交代的其他臨時工作任務 任職要求：1、熟悉銷售流程，設計流程，售前溝通流程，熟悉醫(yī)院各類采購流程，有較強的溝通技巧，能開車； 2、熟悉智慧醫(yī)院信息化智能化業(yè)務、區(qū)域醫(yī)療一體化及醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體信息化業(yè)務以及其各子系統(tǒng)如：HIS、EMR、集成平臺、數(shù)據(jù)中心、PACS、CDSS、DRGS、HRP、病歷質控等信息系統(tǒng)。 3、熟練掌握售前技術溝通、需求調研、需求分析、方案編制、方案匯報、參數(shù)清單編寫工作，能夠按照設計規(guī)范完成設計方案編制工作。 4、熟悉醫(yī)療機構業(yè)務，熟悉醫(yī)療行業(yè)信息化政策規(guī)范，熟悉項目采購流程，能夠獨立高效規(guī)范開展前期技術支撐工作。 5、熟練應用word、excel、ppt等辦公軟件。 6、參與需求調研和前期溝通，進行規(guī)劃方案、建設方案、招投標方案的編寫、并進行各種方案宣講； 崗位經(jīng)驗： 1、具備5年以上售前醫(yī)療信息化技術支撐工作經(jīng)驗，具備智慧醫(yī)院，醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體售前技術工作經(jīng)驗優(yōu)先（特別優(yōu)秀者可放寬年限或崗位要求）。 2、作為技術負責人或主要技術人員，深度參與3個以上1000萬元以上智慧醫(yī)院、醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體信息化項目售前技術支持工作經(jīng)驗。（特別優(yōu)秀者可放寬數(shù)量及售前崗位要求） 3、熱愛技術工作，善于學習，不斷成長，積極、樂觀、主動，富有拼搏精神，成為行業(yè)專家。 4、有責任心、有擔當，敢于挑戰(zhàn)和承擔。 加分項 有以下行業(yè)經(jīng)驗：計算機軟件·醫(yī)療服務·醫(yī)療健康

崗位職責： 1、售前技術溝通 能獨立開展售前支撐工作，與客戶進行技術溝通，做好需求調研，需求分析及初步方案匯報。做好客戶技術服務工作。 2、技術方案編制 在前期技術溝通的基礎上，獨立完成方案編制，匯報材料編制，方案清單編制等工作。 3、智能化方案推廣培訓工作 熟悉智能化方案及產(chǎn)品，能夠對客戶和公司銷售進行智能化方案的講解和推廣工作。 4、配合完成其它項目智能化方面的工作 協(xié)助配合部門及領導做好其它項目智能化板塊的技術支撐工作，并協(xié)助開展客戶關系維護，商務公關等工作。 5、完成領導交代的其他臨時工作任務完成領導交代的其他臨時工作任務。 崗位要求： 1、具備5年以上設計院信息化、智能化設計工作經(jīng)驗，具備智慧醫(yī)院，醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體售前技術工作經(jīng)驗優(yōu)先（特別優(yōu)秀者可放寬年限要求）。 2、作為設計主要技術負責人或主要技術人員，深度參與10個以上信息化、智能化設計項目；深度參與5個以上1000萬元以上信息化、智能化設計項目；具備智慧醫(yī)院、醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體信息化項目設計工作經(jīng)驗者優(yōu)先。（特別優(yōu)秀者可放寬數(shù)量及崗位要求） 3、熱愛設計工作，善于學習，不斷成長，積極、樂觀、主動，富有拼搏精神，成為行業(yè)專家。 4、有責任心、有擔當，敢于挑戰(zhàn)和承擔；工作積極主動。

崗位職責： 1.根據(jù)用戶需求結合地形設計金屬礦/砂石骨料項目工藝流程圖、工藝布置圖，施工圖。 2.負責項目方案設計、技術談判、現(xiàn)場勘查、日常技術咨詢等做好技術營銷支持工作。 3.跟蹤設計工程項目施工/運營過程中的技術問題并及時有效解決。 4.負責生產(chǎn)線技術文件的編寫和產(chǎn)品技術資料的修訂。 任職要求： 1.機械設計/自動化等相關專業(yè)，本科以上學歷，具有選礦/砂石骨料行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先； 2.熟練使用CAD、solidworks等制圖軟件； 3.具備扎實的機械制圖知識儲備和較強的學習能力； 4.具有良好的溝通能力和抗壓能力，能夠適應出差； 5.熟練使用Excel、Word、PPT等辦公軟件。

崗位職責： 1、負責行業(yè)方案售前咨詢、業(yè)務規(guī)劃設計工作； 2、負責方案生命周期管理、挖掘用戶需求，用戶需求引導以及業(yè)務交流匯報、為用戶提供定制化的解決方案； 3、負責項目的可行性研究報告、各類建設方案編制工作； 4、負責項目招投標售前支撐工作。 任職要求： 1、本科及以上學歷，計算機、電子信息、軟件工程相關專業(yè)，3年以上相關工作經(jīng)驗； 2、有重大項目交付或者解決方案設計等相關工作經(jīng)驗； 3、熟悉政務項目推進流程； 4、良好的溝通交流能力、文檔編制以及較強的組織協(xié)調能力； 5、有政府大數(shù)據(jù)項目方案設計、架構規(guī)劃經(jīng)驗； 6、有責任心，能承受較大的工作壓力，可以適應出差。