銷(xiāo)售主管/經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：

一、銷(xiāo)售計(jì)劃管理

1、參與制定公司銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售發(fā)展策略

2、編制公司和各團(tuán)隊(duì)的年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃

3、組織實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃

二、銷(xiāo)售過(guò)程管理

1、及時(shí)掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，監(jiān)督檢查銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況

2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，并進(jìn)行解決

3、負(fù)責(zé)審核各種銷(xiāo)售方案

4、組織人員開(kāi)拓并維護(hù)銷(xiāo)售渠道

三、客戶(hù)關(guān)系管理

1、組織建立并完善客戶(hù)關(guān)系

2、對(duì)客戶(hù)的信用等級(jí)進(jìn)行分級(jí)管理

3、指導(dǎo)并監(jiān)督銷(xiāo)售人員維護(hù)與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，防止客戶(hù)流失

四、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理

1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培養(yǎng)

2、制定富有激勵(lì)作用的銷(xiāo)售提成方案，并組織實(shí)施

3、培養(yǎng)，選拔銷(xiāo)售主管，對(duì)其管理、評(píng)估與考核

4、了解本部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力

5、將部門(mén)工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成

任職要求：

1、24歲以上，五官端正，舉止穩(wěn)重

2、大專(zhuān)以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

3、3年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

4、熟悉房地產(chǎn)領(lǐng)域的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策劃等知識(shí) 

公司簡(jiǎn)介

一、集團(tuán)簡(jiǎn)介 香港昇航集團(tuán)，旗下包含廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司、深圳小白軟件開(kāi)發(fā)有限公司、廣西蘇打科技有限公司，業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理、房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)、人工智能營(yíng)銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、房地產(chǎn)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃及物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理等。

二、集團(tuán)歷程

1、廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司

公司概況 2013年7月創(chuàng)立于南寧，是一家集房地產(chǎn)二次開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、宣傳推廣、信息咨詢(xún)服務(wù)、房地產(chǎn)商品交易居間、房地產(chǎn)代理經(jīng)濟(jì)紀(jì)為一體的創(chuàng)新型企業(yè)，定位布局面向政府部門(mén)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)、上市公司、投資機(jī)構(gòu)等高層管理人員及決策人士，提供商用物業(yè)、一手代理等投資、自用置業(yè)服務(wù)，是南寧專(zhuān)業(yè)的一手商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司。

公司定位 致力于成為客戶(hù)首選的不動(dòng)產(chǎn)交易服務(wù)商，打造不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的最佳創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

2、深圳小白軟件開(kāi)發(fā)有限公司

公司概況 2017年1月創(chuàng)立于深圳，在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，由PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的大環(huán)境下，公司基于微信等社交平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)“快拓客”企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

公司定位 公司旨在實(shí)現(xiàn)中國(guó)中小企業(yè)迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、倍增人脈、管理客戶(hù)資源、降低營(yíng)銷(xiāo)成本，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，搭建企業(yè)專(zhuān)屬的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

3、廣西蘇打科技有限公司

公司概況 2018年8月成立于南寧，蘇打是一個(gè)為初創(chuàng)人群和小微型企業(yè)提供精細(xì)化服務(wù)的聯(lián)合辦公空間。通過(guò)提供靈活的辦公空間和配套服務(wù)，為企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻并節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

公司定位 致力于構(gòu)建一個(gè)企業(yè)間溝通交流平臺(tái)，成為初創(chuàng)人群和小微企業(yè)成長(zhǎng)路上堅(jiān)實(shí)的后盾和長(zhǎng)久的陪伴。

三、公司歷程 六年耕耘，廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司運(yùn)用獨(dú)特的銷(xiāo)售模式，使得客戶(hù)的利益、員工的福利最大化。升航由一批具備房地產(chǎn)一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的精英組成，在公司成立六年內(nèi)的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)規(guī)模迅速擴(kuò)大，超過(guò)1500名精英員工為客戶(hù)提供服務(wù)。六年時(shí)間，昇航業(yè)績(jī)直線(xiàn)上升，2014年總業(yè)績(jī)突破800萬(wàn)，2016年獲得南寧市商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售冠軍，2017年公司總業(yè)績(jī)突破4000萬(wàn)。昇航在南寧商業(yè)地產(chǎn)中的優(yōu)勢(shì)十分顯著，孕育出超過(guò)13家營(yíng)銷(xiāo)代理公司，有著地產(chǎn)界的“黃埔軍校”之稱(chēng)，奠定了在商業(yè)地產(chǎn)公司中的地位。昇航在南寧房地產(chǎn)行業(yè)中一手商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司中影響力是巨大的，不論是高端寫(xiě)字樓、商鋪還是酒店式公寓，昇航在南寧市場(chǎng)上銷(xiāo)售量都名列前茅的。

四、業(yè)務(wù)范圍

1、中高檔商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài) 升航地產(chǎn)專(zhuān)注于面向政府、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、世界500強(qiáng)、上市公司、投資機(jī)構(gòu)等高層管理人員及決策人士，提供中高檔商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目咨詢(xún)服務(wù)。布局鎖定在南寧各中高端社區(qū)，提供中高端寫(xiě)字樓、商鋪、公寓等全面資訊以及投資、自用置業(yè)服務(wù)。

2、商用物業(yè)綜合服務(wù) 昇航集團(tuán)定位在高端商用物業(yè)市場(chǎng)，累計(jì)了大量高端寫(xiě)字樓和商業(yè)項(xiàng)目資源，具有豐富的國(guó)內(nèi)外自用及投資客戶(hù)資源和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)領(lǐng)域涉及寫(xiě)字樓、商鋪、公寓等商用物業(yè)的選址和投資，為客戶(hù)尋求商業(yè)資源的最佳配置。

五、業(yè)務(wù)成績(jī)

廣西升航房地產(chǎn)投資有限公司

1、防城港CBD中央商務(wù)區(qū)，2個(gè)月銷(xiāo)售1800㎡，開(kāi)發(fā)商回款1600萬(wàn)

2、五象龍崗新區(qū)香緹半島，2個(gè)月銷(xiāo)售3500㎡，開(kāi)發(fā)商回款2000萬(wàn)

3、興寧區(qū)燕子嶺小區(qū)，3個(gè)月銷(xiāo)售3200㎡，開(kāi)發(fā)商回款1200萬(wàn)

4、江南區(qū)天元國(guó)際寫(xiě)字樓，4個(gè)月銷(xiāo)售15000㎡，開(kāi)發(fā)商回款7500萬(wàn)

5、青秀區(qū)鳳嶺頤源居虹里，1個(gè)半月銷(xiāo)售8000㎡，開(kāi)發(fā)商回款6500萬(wàn)

6、江南區(qū)盛天新街商鋪，2個(gè)月銷(xiāo)售1800㎡，開(kāi)發(fā)商回款5600萬(wàn)

7、五象新區(qū)航洋國(guó)際，總銷(xiāo)售53087㎡，開(kāi)發(fā)商回款5.3億

8、五象新區(qū)富雅生活廣場(chǎng)，總銷(xiāo)售6251㎡，開(kāi)發(fā)商回款1.18億

9、五象新區(qū)富雅國(guó)際金融中心，總銷(xiāo)售12640㎡，開(kāi)發(fā)商回款2.06億

      六年間，昇航服務(wù)過(guò)的各大知名開(kāi)發(fā)商：保利地產(chǎn)、萬(wàn)科、龍光集團(tuán)、碧桂園、大唐地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、綠地集團(tuán)、榮顧集團(tuán)、富力地產(chǎn)、航洋集團(tuán)、融創(chuàng)地產(chǎn)、云星集團(tuán)、陽(yáng)光城集團(tuán)、天譽(yù)置業(yè)等。

六、公司福利

1、優(yōu)越的薪酬：底薪+高額提成+舒適的員工宿舍+優(yōu)越的辦公環(huán)境+崗位津貼+免費(fèi)培訓(xùn)+戶(hù)外拓展訓(xùn)練+帶薪休假+年度旅游+年終獎(jiǎng)金等。

2、福利: 享受過(guò)節(jié)福利（端午、中秋、春節(jié)等）；月度、季度、年度各項(xiàng)競(jìng)賽激勵(lì)，包括競(jìng)賽獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品；豐富多彩的員工活動(dòng)：生日會(huì)、員工聚餐、節(jié)日晚會(huì)、旅游活動(dòng)等等；公司重視團(tuán)隊(duì)發(fā)展,定期會(huì)組織游戲和拓展活動(dòng)和出外旅游的機(jī)會(huì),并且提供良好的晉升空間；透明，公正，公開(kāi)的考核制度，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，老帶新的制度，我們注重團(tuán)隊(duì)的合作和共同進(jìn)步。