上思職場問答

我剛入職一家廣告公司，在上思，想了解一下作為廣告銷售如何尋找客戶？

13*******23
2022-08-29
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13*******05 2022-08-29

現在是互聯網時代，作為廣告銷售，必然要培養互聯網思維，學會運用社交工具尋找客戶。比如開發一個客戶，眾所周知最關鍵的是找到直接負責人。如果大家在撥打前臺電話、陌生拜訪失敗了以后，可以嘗試在社交平臺上搜索該企業名稱，有的負責人會有黃V認證，這個時候，你就多一個溝通的機會，即通過平臺私信對方。同時，學會用社交平臺，還有利于讓有需求的客戶主動來找到你。對此，建議大家在各種類型風格的社交平臺上，注冊你的信息，并發布一些業務經營范圍，讓有需要的人知道你是干什么的，從而主動來聯系你。
13*******06 2022-08-29

很多新入行的廣告業務員，他們為什么總是慢人一步呢？因為這些人不在廣告業務圈兒里，沒有朋友可以給他們共享客戶信息。對此，建議大家在拜訪客戶的時候，碰見同行就交換下名片，有機會約對方一起坐坐，從而做到客戶資源共享，畢竟一個廣告銷售人員，無論你有多厲害，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。
13*******71 2022-08-29

對于廣告銷售來說，即使廣告客戶沒有在你對接的媒體上投放廣告，他們也一定會在其他媒介上進行投放。現在廣告渠道有很多，比如報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、電梯及小區，以及短視頻、新媒體等，此時，就需要大家從其他的媒體上面找客戶，通過宣傳內容確定用戶需求，從而踴躍進行銷售。