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    資源職場問答

    全部回答 已有 3人回答

    • 18*******34 2023-09-20
      投資人帶著員工不斷出來學(xué)習(xí),等員工做出成績嘗到甜頭的時(shí)候,也會(huì)經(jīng)常自費(fèi)出來學(xué)習(xí)。她們從不會(huì)給自己設(shè)限,忙,貴,遠(yuǎn),沒時(shí)間等一切都不在話下。

      因?yàn)樗齻冎溃g(shù)業(yè)有專攻,專業(yè)的事必須找專業(yè)的人學(xué)習(xí),因?yàn)樗齻冎溃瑢W(xué)習(xí)本來就是工作的一部分,學(xué)習(xí)就是為了提升工作效率和方法的,所以,走出來,世界就是你的家,不出來,家就是你的世界,格局視野永遠(yuǎn)無法開拓。
    • 13*******82 2023-09-20
      (1)投資比例嚴(yán)重失調(diào),一家中心要想運(yùn)營的非常好,在選址,環(huán)境,裝修,課程等方面好的基礎(chǔ)上,必須在管理人員的能力和銷售人員的能力方面多多下功夫,因?yàn)橐粋€(gè)管理人員的管理能力決定著員工的離職率,銷售顧問的銷售能力決定一個(gè)中心的簽單率,因此投資人務(wù)必花錢和時(shí)間讓管理人員和銷售顧問出來不斷學(xué)習(xí),畢竟一家中心員工的軟實(shí)力是來決定最終中心能運(yùn)營多久的關(guān)鍵。

      而不是把所有的資金投在硬件方面。再好的課程再好的硬件設(shè)備沒有銷售人員的塑造和傳遞,家長是沒有辦法知道的。所以要想讓銷售團(tuán)隊(duì)盡快成長起來,在銷售人員軟實(shí)力方面必須做好規(guī)劃才是明智的。

      (2)銷售人員在工作中會(huì)遇到各種困惑:不知道怎么采單,不知如何和家長面對(duì)面談單,不知道怎么電話邀約家長,不知道怎么和家長微信溝通等,一系列的問題。

      我甚至聽到有些早教機(jī)構(gòu)的銷售說:領(lǐng)導(dǎo)讓我們自己到“百度”上去搜。還有銷售說:領(lǐng)導(dǎo)說了,這個(gè)行業(yè)沒有辦法,就是要靠自己摸索。

      是的,不可否認(rèn)的確有很多銷售人員通過自身的好學(xué),上進(jìn),摸索出自己一套銷售思路,可是隨著時(shí)代的發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步,不得不說現(xiàn)在咱們面對(duì)的家長80%都是受過高等教育的,甚至有的家長的視野是國際化,全球化的,如果我們的銷售人員的視野還僅僅只停留在某個(gè)城市的話,那么和家長深度溝通的確是一件不容易的事。

      所以,作為早教中心的投資人和管理人員不能天天催著銷售人員做業(yè)績,首先要反思銷售人員入職以來是否給他們做好長久的職業(yè)規(guī)劃,是否提供過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn),如果沒有,憑什么要求銷售人員出業(yè)績。
    • 15*******18 2023-09-20
      作為銷售部門老大,你自己的銷售水平如何,整天罵銷售這不行、那不行,敢不敢提刀跨馬上陣親自示范一下?銷售有沒有在嘀咕:光說不練誰不會(huì)?銷售有沒有說:凈說些屁話!

      親們,你坐在銷售總監(jiān)或投資人的位置上,是實(shí)打?qū)崗囊痪€干起來的,還是從財(cái)務(wù)、市場、總助,教課老師等轉(zhuǎn)過來的,如果是,你那不叫“真本事”,那叫“領(lǐng)導(dǎo)以為你有本事”。

      作為職場人士,大家都別否認(rèn),經(jīng)常有不懂銷售的人,就因?yàn)槔习逍湃危隽藸I銷總監(jiān)。自己不懂業(yè)務(wù),還整天責(zé)怪團(tuán)隊(duì)不給力。

      我給的第一條建議:管理好銷售團(tuán)隊(duì),要么你自身能力很強(qiáng),銷售是你的專業(yè)啊。如果能力不強(qiáng),你已經(jīng)失敗了一半,但是也能挽回,就是重用、多聽老業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)高手的建議,最簡單的方法,充分授權(quán)給幾個(gè)主管,讓他們管,要結(jié)果就好。
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