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    蒼梧職場問答

    全部回答 已有 3人回答

    • 13*******44 2020-10-29
      1、非常具體

      2、具有高度

      3、可操作性很強

      舉例:拿“大末”來說,我們的產品最大的產品特性和競爭力就是純手工,無添加,保證食品健康安全,這一點能滿足很多客戶的需求。

      因為持續的食品安全問題日益被人們關注,能否吃到健康的食品人們現在很重視,所以在這個環節,或者追求這個品質的客戶上,這是我們最大的優勢和競爭力。

      延伸到其他產品上,比如拿護膚品來舉例,你的產品F,就是你品牌的優點。比如添加了什么特別重要的東西,對皮膚怎樣怎樣好,諸如此類,當然如果這個特質是你產品獨一無二那是再好不過,這樣你的產品競爭力會大大提升。
    • 13*******04 2020-10-29
      FABE法則是建立在大量測試,分析顧客購物心理活動基礎上的推介程序。成功的把最符合顧客要求的商品利益,向顧客推介并轉化為購買動機。

      FABE利益推介術:充分抓住了客戶的利益需求點,巧妙地處理好了客戶關心的問題,從而順利地實現產品的銷售。

      FABE法就是在找出顧客最感興趣的各種特征后,分析這一特征所產生的優點,找出這一優點能夠帶給顧客的利益,最后提出證據,證實該產品確能給顧客帶來這些利益。
    • 13*******86 2020-10-29
      簡單來說它是種銷售模式,通過四個關鍵環節,解答消費者訴求,極為巧妙地處理好了顧客關心的問題,從而可順利實現產品的銷售訴求。
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