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  13*******99 2022-03-02
  多多觀察
  對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)客戶成千上萬(wàn)，少的只是發(fā)現(xiàn)。絕大多數(shù)出色的銷售人員都有一雙慧眼。通常人們?cè)谂c陌生人或與不熟悉的人相處時(shí)，常會(huì)回避或有很多保留，所謂“逢人只講三分話”。觀察可以讓銷售人員獲得人們不愿提供或無(wú)法提供的信息。一個(gè)立志成為優(yōu)秀銷售人員的人，一定要有敏銳的觀察能力。
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  13*******29 2022-03-02
  在閑談時(shí)找到準(zhǔn)客戶
  有人的地方，就有銷售機(jī)會(huì)。銷售人員要善于與陌生人一見(jiàn)如故，與他們熱情攀談，并抓住閑談中蘊(yùn)涵的銷售機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷售人員是生活銷售化，銷售生活化。他們?cè)诼糜危塑嚕?gòu)物等所有可以接觸人的過(guò)程中，都不錯(cuò)過(guò)與陌生人閑談，結(jié)識(shí)的機(jī)會(huì)，并從中找到準(zhǔn)客戶，然后像鷹一樣準(zhǔn)確的把握準(zhǔn)客戶出現(xiàn)的時(shí)刻，迅速行動(dòng)。
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  13*******24 2022-03-02
  在傾聽(tīng)時(shí)判斷出準(zhǔn)客戶
  1. 聽(tīng)身邊陌生人談話。處處留心皆客戶，準(zhǔn)客戶就在人來(lái)人往的人潮中。要想在人潮中用傾聽(tīng)的方式在眨眼間判斷出誰(shuí)是準(zhǔn)客戶，并抓住他們，就需要具備豐富的關(guān)于公司，關(guān)于產(chǎn)品，特別是準(zhǔn)客戶話語(yǔ)特征的知識(shí)。
  
  2. 聽(tīng)同事及朋友的談話。聽(tīng)同事談話，可以從他們沒(méi)有談判成功的準(zhǔn)客戶中，發(fā)掘客戶資源。朋友是生意的扶手杖，做銷售就要聽(tīng)朋友們談話，分享他們的人力資源。專家認(rèn)為，每個(gè)人背后都有250個(gè)朋友，要做好銷售工作，就要學(xué)會(huì)通過(guò)朋友們的轉(zhuǎn)介紹獲得更多準(zhǔn)客戶名單，逐漸裂變，一生二，二生四，四生八，達(dá)到事半功倍的效果。