倉(cāng)厙主管

工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃及市場(chǎng)布局，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 2、領(lǐng)導(dǎo)并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和凝聚力。 3、主導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括展會(huì)、促銷(xiāo)、廣告等，提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量。同時(shí)，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，促成大額銷(xiāo)售合同的簽訂。 4、密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)算的制定與控制，監(jiān)控銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率。 薪資結(jié)構(gòu):底薪+提成，上不封頂 福利待遇:五險(xiǎn)、年終獎(jiǎng)、節(jié)日福利、項(xiàng)目提成等諸多福利 任職要求： 1、有1年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)食品相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 2、熟悉農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和判斷力。 3、出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和談判技巧，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服挑戰(zhàn)，達(dá)成目標(biāo)。 4、具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織貫徹實(shí)施。 2.組織制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并分解部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組織落實(shí)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。 3.根據(jù)公司發(fā)展的需要，制定銷(xiāo)售區(qū)域管理規(guī)劃方案，產(chǎn)品價(jià)格定位策略，并組織實(shí)施。 4.負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部關(guān)系，協(xié)調(diào)上級(jí)與下級(jí)的溝通，組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。 5.負(fù)責(zé)設(shè)定部門(mén)每日、每周、每月、每季度、每年度團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，要求正常目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率100％，并且努力超額完成。 6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售訂單執(zhí)行異常的處理與協(xié)調(diào)管理，銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并第一時(shí)間處理。 7.負(fù)責(zé)大客戶(hù)的管理工作，定期拜訪大客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)提出的意見(jiàn)組織整改。 8.負(fù)責(zé)激勵(lì)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 9.負(fù)責(zé)設(shè)定部門(mén)成員組織每日例會(huì)、周總結(jié)、公司安排的各種工作會(huì)議，傳達(dá)會(huì)議精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)徹底執(zhí)行公司制度。 10.負(fù)責(zé)帶動(dòng)、激勵(lì)部門(mén)成員進(jìn)行每月PK。 11.負(fù)責(zé)組織客戶(hù)滿意度調(diào)查，及時(shí)監(jiān)督客戶(hù)投訴問(wèn)題的處理。 12.督導(dǎo)客戶(hù)訂單在公司的實(shí)施，監(jiān)督客戶(hù)服務(wù)工作，督導(dǎo)建立和健全客戶(hù)資料，并存檔好。 13.負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。 14.負(fù)責(zé)VIP客戶(hù)服務(wù)，鋪助代理落地方案的執(zhí)行，幫助代理商實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)、為本代理地區(qū)第一品牌，創(chuàng)造財(cái)富。 1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，條件優(yōu)秀者及較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力者，學(xué)歷條件可適當(dāng)放寬。 2.具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力 3.具有果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力。 4.工資上不封頂。 5.有做過(guò)涂料行業(yè)優(yōu)先

1、負(fù)責(zé)客房衛(wèi)生檢查； 2、組織所管轄樓層服務(wù)員為客人提供符合酒店標(biāo)準(zhǔn)的客房服務(wù)； 3、要求有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

一、崗位職責(zé)： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定粉體與涂料板塊的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并落實(shí)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)； 深入分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶(hù)需求，推廣、優(yōu)化銷(xiāo)售策略，開(kāi)拓新市場(chǎng)與新客戶(hù)資源。 2、團(tuán)隊(duì)管理與凝聚力建設(shè) 組建并管理高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完善人才培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力與協(xié)作精神； 定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、復(fù)盤(pán)會(huì)議及文化建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感與戰(zhàn)斗力。 3、客戶(hù)關(guān)系與資源整合 主導(dǎo)大客戶(hù)談判及戰(zhàn)略合作，維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿意度與復(fù)購(gòu)率； 協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 4、流程優(yōu)化與數(shù)據(jù)分析 建立科學(xué)的銷(xiāo)售管理體系，監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略； 優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率與資源利用率。 二、任職要求 基本條件 年齡35-42歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、化工材料、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 5年以上銷(xiāo)售總監(jiān)或高級(jí)銷(xiāo)售管理崗位經(jīng)驗(yàn)，有粉體、涂料、化工行業(yè)背景者優(yōu)先。 核心能力 1、具備戰(zhàn)略思維與全局觀，能獨(dú)立制定并落地銷(xiāo)售戰(zhàn)略； 2、出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，曾帶領(lǐng)30人以上團(tuán)隊(duì)并取得顯著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)； 3、敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉行業(yè)客戶(hù)需求及渠道運(yùn)作模式； 4、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效整合內(nèi)外部資源； 5、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作

1、調(diào)研和考察市場(chǎng)，制定公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略，并組織實(shí)施。 2、組建、輔導(dǎo)及管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，控制部門(mén)回款，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 3、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析和報(bào)告月度、年度經(jīng)營(yíng)情況，制定和調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格。 4、把握公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高市場(chǎng)占有率。 5、開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)，維護(hù)管理客戶(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。 任職要求： 酒店管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)或有管理過(guò)200間房以上酒店相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

1.協(xié)助制定業(yè)務(wù)發(fā)展總體規(guī)劃，制定、分解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，參與統(tǒng)籌調(diào)配營(yíng)銷(xiāo)資源，老客戶(hù)關(guān)系維持，核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。 2.工作時(shí)間周一到周六早上8點(diǎn)半--10點(diǎn)半，其余時(shí)間自主安排; 3.每月周末單休4天，國(guó)家法定節(jié)假日休息； 4.一個(gè)季度作為考核期，考核期達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，下季度即可轉(zhuǎn)正。 要求： 1.全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷，25歲--40歲; 2.勤奮努力，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，有一定的人脈資源,有發(fā)展事業(yè)的企圖心， 3.思想健康，積極向上，有團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力，善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo); 4.有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

1. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售，用戶(hù)維護(hù)等。 2. 維護(hù)公司大客戶(hù)。 3. 調(diào)研和考察市場(chǎng)，制定公司市場(chǎng)戰(zhàn)略、拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略，并組織實(shí)施 4.組建、輔導(dǎo)及管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，控制部門(mén)回款，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo) 5. 了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析和報(bào)告月度、年度經(jīng)營(yíng)情況，制定和調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 6. 把握公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高市場(chǎng)占有率 7. 開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)，維護(hù)管理客戶(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系

?協(xié)助公司總經(jīng)理，制定年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略 ?制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃 ?指導(dǎo)銷(xiāo)售支持人員，編制并向一汽大眾－奧迪銷(xiāo)售公司提交訂貨計(jì)劃 編制年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行 ?在一汽大眾－奧迪銷(xiāo)售政策的框架內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)變化，制定銷(xiāo)售價(jià)格 結(jié)合市場(chǎng)需求變化，制定并適時(shí)調(diào)整階段性銷(xiāo)售策略 ?協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)資源，支持部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成 總體監(jiān)控銷(xiāo)售計(jì)劃完成的進(jìn)度，并對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售支持人員的工作進(jìn)行方向性指導(dǎo)，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jī)效管理，評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員績(jī)效并反饋，為其提供建議。 ?貫徹公司內(nèi)部和奧迪為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售部門(mén)制定的標(biāo)準(zhǔn)和方針 ?規(guī)范銷(xiāo)售人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量 為銷(xiāo)售部門(mén)細(xì)化流程并監(jiān)督執(zhí)行 ?制定和完善部門(mén)內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程，財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門(mén)工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范 ?安排內(nèi)訓(xùn)師為銷(xiāo)售人員提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)，監(jiān)控培訓(xùn)成果，及時(shí)與銷(xiāo)售人員反饋與溝通 ?具備敏銳的市場(chǎng)洞察力；出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力；較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。