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    來賓線上渠道推廣招聘

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    2025-07-03
    莫淵
    高收入的保房法律服務(wù)銷售經(jīng)理需要具備多方面的能力和素質(zhì)
    1.專業(yè)知識儲備:
    (1)法律知識:深入了解房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī),包括但不限于房屋買賣合同、房貸政策、抵押擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)糾紛等方面的法律條文和司法解釋。例如,清楚不同情況下購房者的權(quán)益保護(hù)、銀行在房貸業(yè)務(wù)中的權(quán)利和義務(wù)等,以便能夠準(zhǔn)確地為客戶分析和解答法律問題。
    (2)行業(yè)動(dòng)態(tài):時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)和政策變化,比如房地產(chǎn)調(diào)控政策的調(diào)整、房貸利率的波動(dòng)等,這些因素都可能影響客戶的房產(chǎn)狀況和法律需求。及時(shí)掌握這些信息,能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗅槍π缘谋7糠煞?wù)建議。
    2.客戶開發(fā):
    (1)渠道拓展:利用多種渠道尋找潛在客戶,如與房產(chǎn)中介、銀行、信貸機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系,獲取有房貸壓力或可能面臨房產(chǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)的客戶信息;參加房地產(chǎn)行業(yè)的展會、研討會等活動(dòng),收集潛在客戶名單;通過網(wǎng)絡(luò)平臺、社交媒體等進(jìn)行線上推廣,吸引客戶咨詢。
    (2)陌生拜訪:具備勇氣和技巧進(jìn)行陌生拜訪,例如到商業(yè)寫字樓、社區(qū)等地方,尋找有房產(chǎn)的企業(yè)主或個(gè)人業(yè)主,介紹保房法律服務(wù)的重要性和優(yōu)勢,挖掘潛在需求。
    3.需求分析:與客戶溝通時(shí),能夠快速準(zhǔn)確地理解客戶的房產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況以及面臨的法律問題,分析客戶的需求痛點(diǎn),為其量身定制保房法律服務(wù)方案。
    4.溝通技巧:
    (1)表達(dá)能力:清晰、準(zhǔn)確地向客戶介紹保房法律服務(wù)的內(nèi)容、流程、預(yù)期效果以及費(fèi)用等信息,讓客戶能夠充分理解服務(wù)的價(jià)值。例如,在介紹房產(chǎn)糾紛的解決方案時(shí),能夠用通俗易懂的語言解釋復(fù)雜的法律程序和條文。
    (2)傾聽能力:認(rèn)真傾聽客戶的訴求和擔(dān)憂,給予客戶充分的關(guān)注和回應(yīng),讓客戶感受到被尊重和理解。同時(shí),通過傾聽客戶的反饋,進(jìn)一步了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
    (3)談判能力:在與客戶進(jìn)行合作談判時(shí),能夠把握談判的節(jié)奏和主動(dòng)權(quán),爭取有利的合作條件。例如,在價(jià)格、服務(wù)期限、服務(wù)內(nèi)容等方面與客戶進(jìn)行協(xié)商,達(dá)成雙方都滿意的合作協(xié)議。
    5.客戶關(guān)系管理:
    (1)客戶維護(hù):定期與客戶保持聯(lián)系,了解客戶在保房法律服務(wù)過程中的體驗(yàn)和感受,及時(shí)解決客戶遇到的問題和困難,提高客戶的滿意度和忠誠度。
    (2)二次銷售:根據(jù)客戶的需求變化和業(yè)務(wù)發(fā)展情況,適時(shí)向客戶推薦其他相關(guān)的法律服務(wù)產(chǎn)品,如企業(yè)法律咨詢、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等,實(shí)現(xiàn)客戶的二次開發(fā)和業(yè)務(wù)的拓展。
    6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力:
    (1)內(nèi)部協(xié)作:與公司內(nèi)部的律師團(tuán)隊(duì)、法務(wù)顧問、市場推廣人員等密切配合,共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保房法律服務(wù)。例如,與律師團(tuán)隊(duì)溝通客戶的案件情況,協(xié)助律師收集證據(jù)和材料;與市場推廣人員分享客戶的反饋和需求,為公司的市場推廣策略提供建議。
    (2)外部合作:與外部的合作伙伴,如法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等建立良好的合作關(guān)系,為客戶解決房產(chǎn)法律問題提供更多的資源和支持。
    7.業(yè)績管理:
    (1)目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場情況,制定個(gè)人的銷售目標(biāo)和計(jì)劃,并將目標(biāo)分解到每個(gè)月、每周甚至每天,確保工作的有序開展和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    (2)業(yè)績分析:定期對自己的銷售業(yè)績進(jìn)行分析和總結(jié),找出業(yè)績增長的亮點(diǎn)和不足,分析原因并制定改進(jìn)措施。例如,如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)渠道的客戶轉(zhuǎn)化率較低,就需要分析原因,是渠道質(zhì)量問題還是自身銷售技巧問題,然后針對性地進(jìn)行改進(jìn)。
    2025-07-01
    韋金邊
    崗位職責(zé):
    1. 制定并執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略,提升品牌在畜牧行業(yè)的知名度及市場份額。
    2. 開展市場調(diào)研,分析行業(yè)趨勢、競爭動(dòng)態(tài)及客戶需求,為產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
    3. 統(tǒng)籌產(chǎn)品推廣活動(dòng),包括行業(yè)展會、線上線下營銷(社交媒體、電商平臺)、宣傳物料策劃等。
    4. 管理銷售團(tuán)隊(duì),制定銷售計(jì)劃,分解業(yè)績目標(biāo),并提供培訓(xùn)與激勵(lì)措施。
    5. 拓展并維護(hù)銷售渠道,管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),建立長期客戶合作關(guān)系。
    6. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)等部門,確保產(chǎn)品符合市場需求,推動(dòng)新產(chǎn)品落地。
    7. 負(fù)責(zé)市場預(yù)算編制與執(zhí)行,控制成本并評估投入產(chǎn)出比。
    任職要求:
    1. 教育背景:市場營銷、企業(yè)管理、畜牧獸醫(yī)等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
    2. 經(jīng)驗(yàn): 3年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn),有畜牧、農(nóng)業(yè)或消殺產(chǎn)品行業(yè)背景優(yōu)先。
    3. 技能:
    - 精通市場分析、品牌策劃、數(shù)字營銷及渠道管理;
    - 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);
    - 熟悉畜牧行業(yè)客戶需求,對蚊香類產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)有一定了解者優(yōu)先。
    4. 素質(zhì):邏輯清晰,抗壓能力強(qiáng),具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力。
    5. 其他:能適應(yīng)不定期出差,具備良好的職業(yè)道德和溝通技巧。
    公司簡介:
    [桂茹科技有限公司]專注畜牧蚊香研發(fā)與生產(chǎn)多年,產(chǎn)品以高效、安全、環(huán)保為核心,覆蓋全國畜牧市場,深受客戶信賴。現(xiàn)因業(yè)務(wù)擴(kuò)展,誠邀有志之士加入,共同開拓行業(yè)新篇章!
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